http://autopist.blog.163.com zh-CN Fri, 4 Jul 2008 10:32:17 +0800 Fri, 4 Jul 2008 10:32:17 +0800 http://blogs.law.harvard.edu/tech/rss 120 http://ava.blog.163.com/photo/5jL2P_hzplMefPJdhMIqkg==/171418260818660041.jpg http://autopist.blog.163.com http://autopist.blog.163.com/blog/static/71601146200752935748462 希望能给大家带来好处]]> http://autopist.blog.163.com/blog/static/71601146200752935748462 0 http://autopist.blog.163.com/blog/static/71601146200752935748462 Fri, 29 Jun 2007 15:57:48 +0800 2007-06-29T15:57:48+08:00 http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431748463 　　企业遭遇困难的时候，三省其身，痛定思痛，誓言必革除种种弊端；一旦危机过去，又恢复了老样子。　　有患难，无富贵　　创业的功臣，既怕其功高震主，更惧其伸手要财。企业走平稳发展的快车道之日，就是上演过河拆桥、卸磨杀驴之时。　　同行之间妖魔化　　在同行之间挑拨离间，或为竞争需要，乱说同行是非，惹来同行鱼死网破的反击，致全行业受损。　　独掌公司股权不放　　公司是自己辛辛苦苦创立起来的，凭什么“白白分给其他”？　　人格分裂症　　极端的高尚和极端的卑劣并存，极端的向善和极端的无耻共生。　　企业经营短期行为　　放弃品牌建设、制度建设、人力资源建设、核心竞争力打造等以获得眼前利益。　　存小术，度大道　　一个企业要获得持续成长、企业家必须具备两种能力，一是应付各种复杂局面的能力和技巧，是为小术；二是立身社会、凝聚人才的信仰及人格魅力，是为大道。存小术而废大道，企业终究只是获小利而失根基。 　　哥们式合伙，仇人式散伙　　中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系。企业做大后，利益开始惹眼，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。　　盲目崇拜社会关系　　关系将等同于生产力，把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药。　　迷信“空降兵”　　“外来的和尚会念经”。情不自禁地放弃身边的人才，迷信远方的大师。　　企业支柱亲信化　　一个靠人控制人，而不是靠制度控制人的中国式组织。起源于农民打江山的传统，泛滥于信任危机加重的当代商业社会，是中国以情感为纽带的企业走向规范治理的主要瓶颈。　　面子大于真理　　面子是：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了。既然知道错了，也要玩到底。　　商业迷信　　习惯性信用缺失　　说话不算数、合同不算数、承诺不算数。使手下无所适从；对外合作者有去无回。　　阶级斗争企业化　　企业内部可以搞平衡，但不可以搞斗争。　　沉湎酒色　　为自己寻找种种理由沉湎酒色。　　投资冒险主义　　拿自己“吃稀饭”的钱去搞投资，或者借来甚至骗来别人“吃稀饭”的钱去搞投资。　　投资经验主义　　在另一个时间、另一个市场、另一个行业，面对另一群员工或消费者，以当年的感觉投资、布局、生产、销售。　　投资极端主义　　三月前兴奋地投下钱来，三月后沮丧地要抽身离去。　　人力资源幻觉　　一方面永远高估员工的高度，一方面永远低估员工的水平。　　过度追求系统平衡　　老板过分看重平衡，在奖惩政策、人员提升、部门权限、业绩考核等方面一味强调“一碗水端平”。 　　附庸风雅　　一窝蜂登山，一窝蜂打高尔夫，一窝蜂EMBA，一窝蜂墙上挂艺术品……　　不学无术　　疏于读书，看报，看电视，上网和培训。　　公司小皇帝心态　　人人三呼万岁，事事溜须拍马，恭顺者提拔，意见者遭殃，“我的地盘我作主”。　　擦边球情结　　总是在法律允许和禁止的边缘徘徊，总是希望利用政策的漏洞渔利。　　强于战术弱于战略　　这群商人的才华，几乎都表现在挽救一个错误的战略计划上了。　　强于战略弱于战术　　通俗地说，是想象力很够，行动力不够。按照他们自己的说法是，一个伟大的构想总是因为执行不到位而夭折。　　强烈的政治情节　　提到政治就兴奋，靠近政治就愉悦，企业里面玩政治，人生目标搞政治，经商只是为当官做准备。　　这类商人的逻辑是：财富比别人多，才能就比别人够，见识就比别人广，基因就比别人好……　　生活习惯不健康　　总是第二天开始锻炼，总是旅游的时候最累，总是一应酬就喝，一喝就醉，事业充满激情，身体充满疲惫……　　法制观念淡薄　　抱着侥幸心理，认为有钱就能搞定一切。　　武大郎开店　　不能容忍部下在某一方面比自己强，喜欢招聘和使用不如自己的人。　漠视社会公德　　忘记尊老爱幼，扶贫济困；遵守交通规则，维护公共秩序；不骄不躁不蛮横等社会公德。　　提着裤子找厕所　　做企业没有预见性，事到临头才忙着找对策。　　重业务轻财务　　市场是决定企业生存与发展的根本动力，重业务轻财务。　　个人表现主义　　在一个企业里，我才是红花，大家都是绿叶；在一个圈子里，我才是中心，大家都是配角。　　集团综合症　　据说现在全世界号称“集团”的公司加在一起，都没有中国多。这是中国人虚张声势、不顾信用、好大喜功的企业化写照。　　速度幻觉症　　以个人的才能及工作绩效衡量所有人，以一个小团队的状态衡量全社会，从而误判投资回报周期，错估目标达成速度。　　企业掌控神经质　　很多老板常常疑神疑鬼，不信任副手，不信任合作伙伴，不信任财务，不信任采购人员，不信任基层员工。　　会议综合症　　有事开会，无事也开会；大事开会，小事也开会。　　大企业形态小企业心态　　规模已经够大，心态依然很小；没有战略，缺乏人才，对员工能省则省，科研费用能推就推。本来已有大资本，偏偏又是土财主。　　营销唯一症　　企业的生死成败、资源重心，全压在市场营销一个环节上，一荣俱荣一损俱损。　　制度管理教条主义　　生搬硬套西方企业理论，忽略中国企业本土文化背景，企业管理全盘西化、制度化、文本化。 　　形式主义借尸还魂论坛自动发贴软件作者qq:525093551 论坛自动发贴 自动发贴软件 论坛发贴工具 网站推广软件 论坛群发软件 论坛群发器信息群发软件 免费论坛群发软件联系qq:525093551 　　随着企业规模扩大，论资排辈日趋固化，形式主义又回来了。　　缺乏民主　　制定了一大堆政策、制度，要求员工绝对执行，自己却是最大的破坏者。　　项目爱好癖　　项目谈了一大堆，落实下来的寥寥无几。　　企业浮夸风　　动辄搞跨越式发展，超常规跃进，几年之内要进入世界500强行列。　　合作伙伴同质化　　一群相同气质爱好、能力水平、资源范围的理想主义者共同创业，结构性失败在所难免。　　运动式管理　　一种典型的头痛医头脚痛医脚式管理。企业老板或消防队员，随时扑向失火的角落。　　泛官僚化　　企业内从老板到管理，每一个人都像计划经济体制下的干部，讲究程序、等级，习惯摆谱、弄权。　　主意太多，朝令夕改　　企业三天一小震，五天一大震，朝令夕改。 　　忙而效率低下　　陷入事务性忙碌之中，工作效率却极低下。　　专家依赖症　　很多企业对专家很迷信，事事以专家为准，往往陷入教条化陷阱。　　好大喜功　　1000万的资金要盖70层的高楼；10岁的公司提出5年超世界500强的目标；30万身价的老板幻想着激动人心的远景，小项目不愿做大项目做不了……　　用胆而不用心　　中国的企业家不缺冒险精神，而是缺精益求精的精神，缺把一个项目做到全世界无人能敌的专业精神、境界和才能。只追求有形利益　　只追求看得见的投入和产出，绝对的功利主义、实用主义和利润至上心态。　　实事求是口头化　　很多企业“平衡优先”、“私欲优先”，“一切按照老板的喜好办事”，“一切按照长官的意志办事”……　　外行管死内行　　随着企业发展，创业者内行变成外行，但仍然保持着内行的心态，用一竿子插到底的方式管理行业。 　　习惯性摆阔　　前些年脖子上的金项链一个赛一个的粗，这些年屁股下的坐驾一个赛一个的牛；动辄“周末去巴黎购物”，聚会永远聊高尔夫球见闻……　　形象即业务，豪华出效益　　办公场地选高档写字楼，员工工资向大公司看齐，出差住四星级宾馆，请客上希尔顿酒店……结果，别人还没搞懂企业是干什么的，流动资金已开始告急。　　用人才而藐视人才　　对于知识型人才，很多老板往往不得不用，却又从内心深处瞧不起他们。　　管而不理　　管是控制，理是训练；管是压力，理是疏导，危机四伏。　　要么迷信媒体，要么藐视媒体　　前者最好的例子是秦池酒，盲目追求标王的媒体聚光效应，而终致惨败；后者的代表是德隆，由于不重视和媒体的沟通，结果企业一出事，全国媒体纷纷口诛笔伐，从而让企业的信任危机愈演愈烈。　　候鸟式投资 　　这类投资者往往不愿意在一个行业里深耕，浅尝辄止，企业总是做不大。　　碰壁拐弯习惯化　　一遇到困难，不对问题进行全面的分析，而是马上停止投资，调转方向另寻出路。　　假平等　　能干的下属是每个老板都梦寐以求的，但为了维护表面上的平等，老板常常有意识地将机会让给其他员工，而把能干的人晾在一边，挫伤了能力出众者的积极性。　　总是打精神牙祭　　在一些人看来这是惠而不费笼络人心的手段，是企业家不可缺少的画馅饼的才能。但现在的员工们已经越来越不相信它了。　　企业激励货币化　　初衷是为了将公司做得规范，于是把各种激励政策完全货币化。最后员工养成了习惯，甚至自己分内的事，不给钱也不去做。　　以江湖气为荣　　耿直、爽快、兄弟多、与某某老大称兄道弟……在很多商人的心中，江湖形象和江湖背景，是一件比阅历背景、学历背景还要重要的事情。　　听喜不听忧 　　只喜欢听员工汇报公司的正面消息，而不愿意听公司的负面情况。　　盲目做全国市场　　想当然地认为只要做全国市场，各地销售额加起来肯定比在一个地方好。　　强于演说而弱于倾听　　由于长期处于强势和核心地位，老板通常掌握了更多的话语权，而不注意倾听下属乃至朋友的意见。　　过分维护个人权威　　在员工面前永远一副冰冷的面孔，从来不在大众场合露出笑脸，说话喜欢用祈使语气，从来不主动和员工打招呼，有意识地和员工保持距离。　　一利遮百丑　　片面追求利润，把现实的利润当成企业惟一重要的事情，不注重长期战略；一味压缩企业成本、降低员工待遇；忽视科研，不投入或少投入研究经费。　　盲目裁员　　一遇到困难，就盲目裁员。　　一味模仿竞争对手　　永无创新，永远跟随。一味模仿竞争对手，看似贴身肉搏，实则很容易被对手扰乱了阵脚，被对手玩得团团转。 　　自我反省能力差　　固执已见地坚持错误。　　权力控制欲　　极尽政治家才能，牢控企业每一个角落的权力不被流失——每分钱的开支、每一个人的进出、每单生意的决策、每次会议的主持……　　优柔寡断　　遇事不果断，前怕狼后怕虎，结果把本来是自己的机会白白放过了。　　迷恋直觉　　崇尚“跟着感觉走”，藐视基于市场调查的数据分析，认为最可靠的是长期做市场过程中培养来起的直觉。　　产业投资步步高　　今天做食品加工，明天做酒店连锁，后天做网络科技，大后天做文化传媒。　　零风险心态　　只想收获，不愿付出，不愿担风险，把所有的风险都转嫁到合作伙伴身上。　　迷信高科技　　以为越是高科技的产品越能赚钱，于是不顾企业自身实际情况，凡是和高科技沾上边的项目都跟着投资，盲目将产业“升级”。　　盲目进入资本市场 　　企业发展到一定程度，就想着上市，以为这样企业才能发展得更好。　　以江湖手段解决企业竞争　　自以为企业背后有靠山，以江湖手段制服竞争对手。　　好了伤疤忘了痛 ]]> http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431748463 0 http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431748463 Sun, 4 Feb 2007 15:17:48 +0800 2007-02-04T15:17:48+08:00 http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431648463 　　1、放弃　　把握的反面就是放弃，选择了一个机会，就等于放弃了其他所有的可能。当新的机会摆在面前的时候，敢于放弃已经获得的一切，这不是功亏一篑，这不是半途而废，这是为了谋求更大的发展空间；或者什么都不为，只因为喜欢这样做，因为，年轻就是最大的机会。人，只有在三十岁之前才会有这个胆量，有这个别资本，有这个资格。 　　2、失恋 　　不是不在乎，是在乎不起。三十岁前最怕失去的不是已经拥有的东西，而是梦想。爱情如果只是一个过程，那么正是这个年龄应当经历的，如果要承担结果，三十岁以后，可能会更有能力，更有资格。其实，三十岁之前我们要做的事情很多，稍纵即逝，过久地沉溺在已经乾涸的爱河的河床中，与这个年龄的生命节奏不合。 　　3、离婚 　　不是不在乎，是一切还来得及。一位三十八岁的女友与老公结婚十五年，冷战十三年，终于分手。她说：「如果说后来不愿意离婚是为了孩子，那他第一次提出离婚我没有同意，现在想来真不知道为什么。如果那个时候早分手，我的生活绝不会是今天这个样子。现在再重新开始，总觉得一切都晚了。」 　　4、漂泊 　　漂泊不是一种不幸，而是一种资格。趁著没有家室拖累，趁著身体健康，此时不飘何时飘？当然，漂泊的不一定是身体，也许只是幻想和梦境。新世纪的时尚领袖是飘一代，渴望漂泊的人惟一不飘的是那颗心。 　　5、失业 　　三十岁以前就尝到失业的滋味当然是一件不幸的事，但不一定是坏事。三十岁之前就过早地固定在一个职业上终此一生也许才是最大的不幸。失业也许让你想起埋藏很久而尘封的梦想，也许会唤醒连你自己都从未知道的潜能。也许你本来就没什么梦想，这时候也会逼著你去做梦。 　　6、时尚 　　不要追赶时尚。按说青年人应该是最时尚的，但是独立思考和个性生活更重要。在这个物质社会，其实对时尚的追求早已经成为对金钱的追求。今天，时尚是物欲和世俗的同义语。 　　7、格调 　　这是小资的东西，「小资」这个词在今天又二度流行，追求格调就是他们的专利。小资们说，有格调要满足四大要件：智慧、素养、自信和金钱。格调就是把「高尚」理解成穿著、气质、爱好的品味和室内装潢。也就是大老粗只会表现谈吐的庸俗，「小资」们已经有能力庸俗他们的心灵了。主流观念倒不是非要另类，另类已经成为年轻人观念的主流了，在今天，老土倒显得另类。关键是当今社会是一个创造观念的时代，而不是一个固守陈旧观念的时代。 8、评价　　我们最不应该做出的牺牲就是因为别人的评价而改变自我，因为那些对你指手画脚的人自己也不知道他们遵从的规则是什么。千万不要只遵从规矩做事，规矩还在创造之中，要根据自己的判断做每一件事，虽然这样会麻烦一点。 　　9、幼稚 　　不要怕人说我们幼稚，这正说明你还年轻，还充满活力。「成熟」是个吓人的词儿，也是个害人的词儿。成熟和幼稚是对一个人最大而无当、最不负责任、最没用的概括。那些庸人，绝不会有人说他们幼稚。不信，到哪天你被生活压得老气横秋，暮气沉沉的时候，人们一定会说你成熟了，你就会知道「成熟」是个什么东西。 　　10、不适应 在一首摇滚里有这么一句：「这个城市改变了我，这个城市不需要我。」不要盲目地适应你生存的环境，因为很可能这环境自身已经不适应这个社会的发展了。 　　11、失败 　　我的老师曾经跟我说，一个人起码要在感情上失恋一次，在事业上失败一次，在选择上失误一次，才能长大。不要说失败是成功之母那样的老话，失败来得越早越好，要是三十岁，四十岁之后再经历失败，有些事，很可能就来不及了。 　　12、错误 　　这是年轻人的专利。 　　13、浅薄 　　如果每看一次《泰坦尼克号》就流一次眼泪，每看一次《大话西游》就笑得直不起腰，就会有人笑你浅薄。其实那只能说明你的神经依旧非常敏锐，对哪怕非常微弱的刺激都会迅速做出适应的反应；等你的感觉迟钝了，人们就会说你深沉了。 　　14、明星 　　不是不必在乎，是不能在乎。明星在商品社会是一种消费品，花了钱，听了歌，看了电影，明星们的表现再好，不过是物超所值而己，也不值得崇拜呀？就像你在地摊上花五十块钱买的裙子，别人都猜是八百块钱买的，物超所值了吧？你就崇拜上这身裙子了？ 15、代价 　　不是不计代价，而是要明白做任何事都要付出代价。对我们这个年龄的人来说，这绝不是一句废话。否则，要到三十岁的时候才会明白自己曾经付出了多少代价，却不明白为什么付出，更不明白自己得到了多少，得到什么。 论坛自动发贴软件作者qq:525093551 论坛自动发贴 自动发贴软件 论坛发贴工具 网站推广软件 论坛群发软件 论坛群发器信息群发软件 免费论坛群发软件联系qq:525093551 　　16、孤独 　　这是为自由付出的代价。 　　17、失意 　　包括感情上的，事业上的，也许仅仅是今天花了冤枉钱没买到可心的东西，朋友家高朋满座自己却插不上一句话。过分在乎失意的感受不是拿命运的捉弄来捉弄自己，就是拿别人的错误来惩罚自己。 　　18、缺陷 　　也许你个子矮，也许你长得不好看，也许你的嗓音像唐老鸭、、、那么你的优势就是你不会被自己表面的浅薄的亮点所耽搁，少花一些时间，少走一些弯，直接发现你内在的优势，直接挖掘自己深层的潜能。 　　19、误会 　　如果出于恶意，那么解释也没有用；如果出于善意，就不需要解释。专门说到「误会」倒不是因为一个人在三十岁之前被人误会的时候更多，而是这个年龄的人想不开的时候更多。　　20、谣言 　　这是一种传染病，沈默是最好的疫苗。除非你能找出传染源，否则解释恰恰会成为病毒传播最理想的条件。 　　21、疯狂 　　这是年轻人最好的心理调适，只能说明你精力旺盛，身心健康。说你「疯狂」是某些生活压抑、心力交瘁的中老年人恶意的评价，他们就像一部年久修的机器，最需要调适，但只能微调，一次大修就会让他们完诞。 　　22、稳定 　　三十岁之前就在乎稳定的生活，那只有两种可能，要么就是中了彩票，要么就是未老先衰。 23、压力 　　中年人能够承受多大压力检验的是他的韧性；年轻人能承受多大压力，焕发的是他的潜能。 　　24、出国 　　也许是个机会，也许是个陷阱。除非从考大学的那一刻你就抱著这个目标，否则，对待出国的态度应该像对待爱情一样，努力争取，成败随缘。 　　25、薪水 　　只是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所以在三十岁之前，机会远比金钱重要，事业远比金钱重要，将来远比金钱重要。对大多数人来说，三十岁之前干事业的首要目标绝不是挣钱，而是挣未来。 　　26、存款 　　这倒不一定是因为我们钱少，年轻人现在谁都知道钱是有生命的。机会这么多，条件这么好，可以拿钱去按揭，做今天的事，花明天的钱；也可以拿钱去投资，拿钱去「充电」。钱只有在它流通的过程中才是钱，否则只 　　是一叠世界上质量最好的废纸。 　　27、房子 　　除非你买房子是为了升值，要嘛就是你结婚了。我有个同学，家在外地，大学毕业之后，单位没有宿舍，家里就给他买了一套房子。他曾经有过去北京工作的机会，但是他觉得刚买了房子就离开这座城市说不过去，就放弃了。到现在他工作稳定，但一事无成。唯一的成就就是结婚了，并且有了孩子，因为他觉得不该让这房子永远空著，所以房子变成了家。房子是都市生活的寓言，这个寓言不应该过早的和我们相关。 　　28、年龄 　　女孩子一过二十五就开始隐瞒自己的年龄，其实大可不必。现在青年期都延迟到四十五岁了，二十五又算得了什么呢？ 　　29、在乎 　　这是一种拿不起、放不下的心态，它的反面不是放弃，而是天马行空，自由自在，永远保持革命乐观主义的精神。]]> http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431648463 0 http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431648463 Sun, 4 Feb 2007 15:16:48 +0800 2007-02-04T15:16:48+08:00 http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431648463 　　生活就像一盒巧克力，你永远不知道你会得到什么。 ——《阿甘正传》　　星星在哪里都是很亮的，就看你有没有抬头去看他。——《玻璃樽》　　世界上总有一半人不理解另一半人的快乐 ——《爱玛》　　你以为我穷。不漂亮，就没有感情吗？如果上帝赐给我美貌和财富，我也会让你难于离开我的！就象我现在难于离开你一样！——《简爱》 　　什么是权利？当一个人犯了罪，法官依法判他死刑。这不叫权利，这叫正义。而当一个人同样犯了罪，皇帝可以判他死刑，也可以不判他死刑，于是赦免了他，这就叫权利！——《辛德勒名单》　　上帝会把我们身边最好的东西拿走，以提醒我们得到的太多！——《四根羽毛》　　　牵着你的手，就象左手牵右手没感觉，但砍下去也会疼！（爱情的终结）——《一声叹息》　　　　 　　我们要学会珍惜我们生活的每一天，因为，这每一天的开始，都将是我们余下生命之中的第一天。除非我们即将死去。——《美国美人》　　　　 　　好多东西都没了，就象是遗失在风中的烟花，让我来不及说声再见就已经消逝不见。——《男人四十》 　　我听别人说这世界上有一种鸟是没有脚的，它只能一直飞呀飞呀，飞累了就在风里面睡觉，这种鸟一辈子只能下地一次，那边一次就是它死亡的时候。——《阿飞正传》　　给我一个机会，我想做好人！——《无间道》 　　捍东：人死了，什么都完了。 蓝宇：没完，留下的记忆还没完呢！——《蓝宇》　　　生命中充满了巧合，两条平行线也会有相交的一天。——《向左走向右走》　　　　　　这个世界上没有坏人，只有买卖人。——《绿茶》 　　我要你知道，这个世界上有一个人会永远等着你。无论什么时候，无论你在什么地方，反正你知道总会有这样一个人。——《半生缘》　　　　 　　当我站在瀑布前，觉得非常难过，我总觉得，应该是两个人站在这里。——《春光乍泻》　　　　 　　做人如果没有梦想，那跟咸鱼有什么区别？——《少林足球》　　　　 论坛自动发贴软件作者qq:525093551 论坛自动发贴 自动发贴软件 论坛发贴工具 网站推广软件 论坛群发软件 论坛群发器信息群发软件 免费论坛群发软件联系qq:525093551 　　不要相信漂亮女人，尤其是不穿衣服的裸体女人。——《偷天陷阱》 　　我KAO！I服了YOU！——《大话西游1》　　　 人世纷乱间,除了你一切繁华都是背景,这出戏用生命演下去,付出的青春不可惜——《我和春天有个约会》　　每天你都有机会和很多人擦身而过，而你或者对他们一无所知，不过也许有一天他会变成你的朋友或是知己——《重庆森林》　　　生活不是电影，生活比电影苦——《天堂电影院》 　　也许每一个男子全都有过这样的两个女人，至少两个．娶了红玫瑰，久而久之，红的变了墙上的一抹蚊子血，白的还是“床前明月光”；娶了白玫瑰，白的便是衣服上的一粒饭粘子，红的却是心口上的一颗朱砂痣。——《红玫瑰与白玫瑰》　　“小时候，看着满天的星斗，当流星飞过的时候，却总是来不及许愿，长大了，遇见了自己真正喜欢的人，却还是来不及。”——《停不了的爱》 　　—我觉得生命是最重要的，所以在我心里，没有事情是解决不了的。 ——不是每一个人都可以幸运的过自己理想中的生活，有楼有车当然好了，没有难道哭吗？所以呢，我们一定要享受我们所过的生活。——《新不了情》　　　　 　　世界上最遥远的距离不是生和死，而是站在你面前却不能说： “我爱你”——《星愿》　　　这世上只有两种人：骗人的和被骗的——《不夜城》　　　　 　　爱，就是永远也用不着说对不起。——《爱情故事》　　　　 　　“人生本就是苦还是只有童年苦？” “生命就是如此。”——《这个杀手不太冷》　　从现在开始，你只许疼我一个人，要宠我，不能骗我，答应我的每一件事都要做到，对我讲得每一句话都要真心，不许欺负我，骂我，要相信我，别人欺负我，你要在第一时间出来帮我，我开心了，你就要陪着我开心，我不开心了，你就要哄我开心，永远都要觉得我是最漂亮的，梦里也要见到我，在你的心里面只有我，就是这样了——《河东狮吼》　　第一、不要叫她温柔。 　第二、不要让她喝三杯以上，否则她会逢人就打； 　第三、在咖啡馆一定要喝咖啡、不要喝可乐或橙汁； 　第四、如果她打你，一定要装得很痛，如果真的很痛，那要装得没事； 　第五、在你们认识的第一百天，一定要去她班上送一支玫瑰，她会非常喜欢； 　第六、你一定要学会击剑，打壁球； 第七、要随时做好蹲监狱的思想准备； 第八、如果她说她会杀了你，那不要当真，这样你会好受些；第九、如果她的鞋穿着不舒服，一定要和她换鞋穿； 　第十、她喜欢写作，你要鼓励她——《我的野蛮女友》　　　　 　　曾经有一份真诚的爱情放在我面前，我没有珍惜，等我失去的时候我才后悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能够给我一个再来一次的机会，我会对那个女孩子说三个字：我爱你。如果非要在这份爱上加上一个期限，我希望是……一万年——《大话西游》　　　　 　　当你年轻时，以为什么都有答案，可是老了的时候，你可能又觉得其实人生并没有所谓的答案。每天你都有机会和很多人擦身而过，有些人可能会变成你的朋友 或者是知己所以我从来没有放弃任何跟磨擦的机会。有时候搞得自己头破血流，管他呢！ 开心就行了！]]> http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431648463 0 http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431648463 Sun, 4 Feb 2007 15:16:48 +0800 2007-02-04T15:16:48+08:00 http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431548463 思路一：凸现个性独占市场 不可否认，现时的消费在不断的升级，吃饭、穿衣、通讯的基本诉求从没改变，但彰显个性已是更新更高的消费主流和要求。而商机也正是附着在提供“个性选择”上。 随着市场环境的成熟和竞争的加剧，老老实实做传统零售的空间已十分有限，几年前流行的那种“跟风创业”更是已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬的努力中，才能吸引住顾客挑剔的眼光；只有拥有鲜明的个性化，才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出，在减少竞争的同时开拓发展空间。 个性店的概念最早起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的店铺。目前在现有国内市场上，个性化概念可分为两种，一种是商品个性化，主要是抓住时下消费者求变求新、标榜另类和时尚的特性，提供独一无二的个性化商品，如本刊曾经报道的礼服定制、手绘皮具等；另一种是店铺个性化，如强调咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的无印良品等，这些独具个性的店铺，从文化理念入手以博得消费者的认同感。 从这两种概念划分出发，2006年值得借鉴的个性创业模式大致有如下两种。 首先，DIY类店铺是近年来走势较为可喜的一种特有形式，从陶吧、银饰吧到纸艺吧、花艺吧等等等等，DIY开始渗入到生活的方方面面。和一般店铺不同的是，这些小型手工作坊提倡“Do It Yourself”甚至“Enjoy it yourself”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程，这正是吸引人的地方，也是利润的主要来源，从而也为经营留下了很多可以创意开发的余地。 其次，便是以个性化商品为主打的店铺，如做专做精的海报馆、派对用品专卖等等，基本以提供具有独特创意的商品，满足一部分追求个人风格、品味消费者的需求。个性化商品虽需与众不同，但并不等于标新立异，其定义部分趋同于“小众市场”商品，如何把握兼顾独特性与实用性的尺度，则显得尤为重要。 需要提醒的是，走个性化路线，需要创业者有独特的思路和品味，对创业项目前景有充分的前瞻和预期，在选料、进货、销售的过程中，更要注意保持原创的独特性。此外，个性化项目普遍的一个风险在于流行时限不长的问题，当个性不再个性，创业者就应当机立断，快速做出调整。提高技术门槛减缓商机退烧的一个主要手段。 思路二：健康消费绿色商机 生活方式不仅让消费升级，同时在消费需求的结构上也发生了巨大的变化。眼下，人们越来越追求生活质量，关注自身的健康状况，都市中等以上生活水平的家庭对于保健投资比重渐趋上升。健康消费，已成为寻常百姓家庭消费中的一大热点。而从绿色食品的热销到健身俱乐部、养生餐厅的兴起，也都传递着这样的信息：随着国内居民健康意识的不断提高，健康领域蕴藏着巨大的商机。 以在产业结构具有预示意义的美国为例，健康业在20年前并不存在，但今天健康业收益达到2000亿美元，相当于美国整个汽车业收益的一半。专家预计2000年至2010年美国在健康业的消费将由2000亿增长至10000亿美元，足有5倍的增长。这些收益来自为大众提供令人更健康、更美丽、延缓衰老或预防疾病的产品等。 健康是一个宽泛的概念，而且从现有市场开发状况而言，尚处于起步阶段，这对于创业者而言，可以开辟和挖掘的钱“井”并不难找。但是，若要以健康为创业卖点，门槛却不低。创业者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消费市场的最新动态，并掌握一定的专业知识，例如，如开食疗餐馆要略懂中医和营养学，而且必须对员工进行适当的培训，才能提供专业服务。其次，就前期投放资金量来看，以健康医疗业(包括药房、中药店或是药妆店)为例，资金门槛都在300万元以上。 因此，不难看到，虽然现在健康市场蠢蠢欲动，但比较浮于“健康”二字的表面，市场不规范，从业者参差不齐，其专业性、科学性受到置疑，也造成市场中鲜有主打健康的产业品牌问世。之于后来者，这也等同于在2007年留下了丰富的可供大展拳脚的天地。 论坛自动发贴软件作者qq:525093551 论坛自动发贴 自动发贴软件 论坛发贴工具 网站推广软件 论坛群发软件 论坛群发器信息群发软件 免费论坛群发软件联系qq:525093551 　　思路三：女人孩子钱仍好赚 犹太人说，“赚女人和孩子的钱！”这一条创业金言经过时间的考验依然屹立不倒，2006年亦是如此。不同的是，现在女人和孩子的消费兴趣发生了些许变化。 有关调查显示，70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店，消费的主力都是女性。以往创业老板多为男性，但从近年来参加各创业展的数据显示，男性与女性创业意愿的比例已基本持平，因此女性创业意愿提高，也是女性概念店经营型态发酵的原因。 女人身上的商机无非与美丽有关，但与其他商机相比，大多数产业项目在经营业绩上呈此消彼长的态势，美丽产业的差异在于，在新的商机出现时，对于原有结构的冲击并不明显。举例说明，从近二十年的女性消费热点看，从服装、化妆、美容瘦身、整容一路过渡着，但是新热点的出现，对前者并不会产生冲击，甚至有着相辅相成的效果。可见，这一市场是一个无限扩张的市场，对于创业者而言，对于后期经营能力考验胜于前期项目选择的判断。 同时，从中国社科院公布报告显示，子女教育消费已经超过养老和住房消费，成为居民储蓄的最大目的。据估计，国内居民教育消费额每年约为2500亿元。教育培训市场正显示出强劲的需求势头，特别在语言培训、职业培训、幼儿教育等领域，更是商机无限。以儿童文教业为例，根据统计资料，全国2岁至12岁的小朋友共有3350万人，其中有超过二成的小朋友上才艺班，以每人每月平均花费1500元估算，每年市场规模就达120多亿元，而2岁至6岁就读幼儿园的小朋友约有1420万人，以平均六成就学率估计，每月平均花费700元，每年市场规模就达700多亿元。 思路四：加盟瞄准高门槛 连锁加盟被很多创业者视为低门槛的创业捷径。实则未必。 创业状况调查显示，选择连锁加盟创业的占到调查人数的32.5%，而打算投入创业资金在10万元以上的仅为16.7%。这一误区也正是撰写本文需要将此独立成段的一个重要原因。 加盟连锁企业，投入不菲的加盟费和保证金，投资者主要图什么？相信绝大多数投资者最为看重的就是品牌。品牌是连锁加盟的生命线，也是投资者付出加盟费后最大的回报。加盟费可以视作品牌价值的体现，看得更远则是其背后的完善的管理和技术的成本。 由此，选择高精门槛的加盟项目的优势便很容易通过比较得出。 首先，高门槛项目为投资者筛选了更多的竞争对手，而在择优录取的少数同行者中，上乘的个人素质，在保证了其品牌成功的同时，也为自己的加盟行为降低了更多的风险。但是，需要特别注意的是，高门槛并不简单的等同于高资金门槛。投资者在选择加盟项目需甄别加盟费中的具体组成部分，如有较高比例用于投资设备，那么，你的投资很有可能是为设备生产商打工。 其次，高门槛很大程度上相对应的就是高知名度，对个人投资者来说，也许一辈子也无法拥有一个属于自己的响亮品牌，800万元叫价的肯德基，250万元起板的麦当劳，虽然投入不菲，但一旦加盟成功就有一个全球网络帮你做着宣传，即使开张第一天也绝对不会担心没有人光顾。 最后，最为重要的是加盟者付出高额投资后获得的“管理”和“技术”。连锁品牌为何能取得成功，一套非常完备的管理解决方案和培训系统是其杀手锏。与其低价购得漏洞百出的后续支持体系，远远不如高门槛的加盟费买一个经过验证的成功划算。]]> http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431548463 0 http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431548463 Sun, 4 Feb 2007 15:15:48 +0800 2007-02-04T15:15:48+08:00 http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431548463 　　牛气冲天　　“上证指数攻破2000点大关！”去年11月20日那一天，舆论惊呼一片。　　“2245点！”25天后，上证指数升至新中国有股市以来最高点。　　“2807点！”今年1月9日，沪深股市总市值首次突破10万亿元大关。　　“2900点！”1月22日，上证指数再创新高，日成交额超1000亿元，这相当于股市低迷期一个月的成交量，百元股终在阔别5年多后再现。　　在被斥为“赌场”、被人们“整体遗忘”了5年之后，风驰电掣般的中国股市重新抓回了众人的眼球。办公室里，银行里，饭桌上，人们到处谈论着股票；文员、售货员、农民甚至小区的看门老大爷，都开始对股票发生了兴趣。在上海安业路的一家证券营业部，本报记者看到电子屏幕下摆满饭盒，很多投资者一天都泡在大厅里。　　中国股市去年的涨幅仅次于越南的股市，但在世界成熟市场位居第一，成为去年的全球赢家。这使众多的国际资金争相追捧中国股市，甚至连香港的国企股、红筹股早两年就已经身价倍增。　　不过，人们至今还在为这轮牛市的突如其来而疑惑。很少有人知道，衡量中国股市状况的上证指数是如何一再突破人们的想象，如何18个月就从1000点以下跳升到现今2900余点的高峰。　　所有人的牛市　　在上一轮牛市于2001年崩溃之后，长达5年的时间里，中国股市一直形同鸡肋。2004年，投资者新开户仅有162.16万户，比2000年减少了八成。社会上也因此有了一句流行语——“远离毒品，远离股市。”　　大批国有企业宁愿以低价在香港、纽约发行股票。受益于此，香港国企指数从2000年以来涨了10倍左右。　　证券监管决策层两年前还在为股市的持续低迷而忧心忡忡。他们出资数百亿元，拯救那些奄奄一息的国有券商，承诺在2006年底清理掉以往大股东占用上市公司资金的痼疾，并沉重打击了股市上的一些超级庄家。　　这些为股市注入信心的举动在中国股市17年的历史中曾一再发生，但投资者似乎并不相信，那个充斥着内幕交易、庄家和欺诈的股市会因此改观。　　证监会于2005年5月正式启动股权分置改革，这一改革将终结占中国股市2／3的股份不能流通的历史，但也给市场带来了大量股票释放的担心。市场信心一时严重低落，股指一个月后竟跌到千点以下。　　奇怪的是，在风声鹤唳的“黑色6月”之后，股市花了一年多时间，竟慢悠悠地从1000点爬到1800点，紧接着以惊心动魄的速度在3个月后攀至近3000点的高峰。　　一个个财富故事开始在街头巷尾流传，越来越多的人看到了新一轮牛市的来临。　　去年10月，银行月度储蓄存款出现了5年来的首次下降。同月，证券公司客户保证金比上月增加了2161亿元，同比增长了182.9%。　　在去年底的北京，很多人把房产证送到当地的典当行抵押贷款，以便筹集资金进入股市。在广州，去年底人们不再像往常一样提前归还房贷，而是把现金换成了股票。即便是北京郊区种桃的农民，也开始用积蓄买了股票基金。　　牛市的火爆气氛激发着所有人的投资热情。此前，由于投资渠道缺乏，人们一般将钱放在银行里或投资于楼市。现在，更多人开始将钱投给了专家炒股的基金公司。仅在去年12月7日一天，嘉实策略增长基金就募集了419亿元。现在，此类基金的规模已经膨胀到8000亿元左右，其中一半的数额是在去年募集的。　　中国的开放式基金首次出现是在5年前。受低迷的股市影响，部分基金的净值在2005年已经打到0.80元以下，基金经理们当时不得不笑容可掬地四处奔走，向投资者宣扬自己的投资理念。现在，他们成了被追逐的对象。　　曾被喋喋不休讨论着的楼市开始受到冷落，人们的注意力集中到人民币升值、加息、两税合并、奥运等等与股市相关的话题。更多的股民开始到处打探内部消息，“消息在熊市的时候没用，但在牛市的时候，什么消息都有用。”一位从熊市中爬出来的投资者对本报记者说。　　牛市是如何到来的？　　牛市的到来恍如一桩迷案。谁也不知道背后的推手是谁。　　但惟一可以确定的是，在2005年中期这轮牛市启动之前，一个孱弱的几乎丧失融资能力的股市已经给中国银行业带来了巨大的风险。　　当时，中国的银行业改革正进入攻坚时刻，几家国有银行正在筹备上市。但多年火爆的楼市吸纳了过多的银行资金，中国的企业融资也过度依赖着银行系统。股市已很难提供此项服务。　　政府当年出台了一系列房地产市场调控政策，但收效不太明显。此时似乎只有激活股市一途，不仅可吸引楼市资金回流，还可减轻银行肩上过重的负担。　　一家民间投资团队发现，2005年6月股指达到1000点附近时，中石化、招商银行、万科等几只对指数有决定性作用的权重股，缓慢地引领着大盘走到当年底的1100点。“没有其他的巨额资金进场，熊市的趋势不可能扭转。”这个团队的一位分析师告诉本报记者。　　在人们的记忆中，上证指数回升到1100点那一刻，正是这轮牛市正式开始的标志。　　此后的2006年，在楼市继续遭遇调控的背景下，股市复苏，并吸引越来越多的资金进入。　　在强劲的资金支撑下，无论是当年6月恢复新股发行，还是央行加息、政府持续调控楼市，这些利空消息几乎都无法阻挡股市的上升势头。这更加坚定了人们对牛市的预期。　　吊诡的是，尽管楼市资金在回流股市，却并没有导致楼价下跌。在2006年上半年，不仅楼市和股市在涨，包括纪念币、纪念邮票、黄金、大宗原材料等资产都在大涨。这客观上印证了流动性资金过剩的观点。　　知名经济学专家吴敬琏近日指出，“如果没有过度流动性的存在，这样的(牛市)过程是无法持续的。”据吴敬琏分析，中国目前外汇储备超过1万亿美元，合8万亿元人民币，而央行只发行了2万亿央行票据冲销，即还有6万亿元资金留在市场，在乘数效应下，等于起码有30万亿的热钱在市场上。　　在这充裕资金的支撑下，中国银行、工商银行两家巨型国有银行先后闪亮登陆中国股市。从去年底到今年初，以金融股为代表的上证综合指数在短短16个交易日涨幅接近60%，房地产板块、工商银行和中国银行等金融股带动大盘疯涨，一直攀到2807点的指数高峰。　　今年1月9日，中国人寿在A股市场融资283亿元，发行价达到了18.88元，市盈率高达90多倍，但上市首日股价竟飙升一倍以上。“中国人寿再好，难道竟值这么多钱？”一位资深投资者困惑地说。论坛自动发贴软件作者qq:525093551 论坛自动发贴 自动发贴软件 论坛发贴工具 网站推广软件 论坛群发软件 论坛群发器信息群发软件 免费论坛群发软件联系qq:525093551 　　很多研究者发现并一再提醒市场，投资者对这几只大盘股的狂热追捧，使得大盘指数出现了虚假繁荣。据上海一家专业研究机构聚源数据研究所统计，从中国银行上市日计算起，仅十大指标股就为大盘指数贡献了626点。　　但即便弄明白了这一点，投资者们还是满怀信心地挤上了这趟牛市快车。对他们极具诱惑的是，在过去短短一年时间内，国内A股市场已大涨130.4%，沪深两市的地产指数，涨幅均超过300%。　　牛市下的中国　　越来越多的人在最近走进股市。但在去年年初时，人们还顽固地相信，把钱投到楼市里是他们的最佳选择。　　去年初，《证券市场周刊》主编方泉在北京大学EMBA班级论坛上和一位身为房地产公司高管的同学打赌：每人拿出100万元，那位同学买一套陆家嘴的房子，方泉买陆家嘴股票。　　结果到了去年12月初，陆家嘴的房子跌价，而陆家嘴的股票复权价涨了1.5倍。这位同学随即把投资性的房产卖掉，走进了股市。　　不仅是方泉的这位同学，很多人也像他一样离开楼市转战股市。　　上海道邦投资公司在这一年将资金全部退出楼市，进入股市满仓操作。“这可能是我一生中遇到的最大的牛市。”该公司总经理林荣时说。道邦是一家完全由温州资金设立的公司，这家公司曾于2004年开始将5亿资金陆续投入楼市。　　1990年代赫赫有名的上海大户“杨百万”也在2005年底回到股市。他曾于2001年从股市撤出，走进楼市。　　随着牛市的到来，除了股民数量增多，证券行业以及与之相关的行业都变得走俏起来。　　在上海，第一财经频道的《今日股市》已经成为当地收视率最高的节目之一。该节目的主持人左安龙，虽然不够年轻更不够英俊，却是第一财经最红的主持人，拥有着无数的拥趸和粉丝。第一财经是全国惟一的财经新闻专业电视频道。　　据上海文广集团第一财经有限公司副总经理章茜介绍，该公司有些主持人就是熊市时跳槽而来的证券公司员工。最近，该公司发出“第一财经研究院”的招聘信息，结果第一天就飞来800份简历。　　证券行业人员的流动率现在仍然很高，但现在不是他们到处找工作，而是更多的工作来找他们。据光大证券一位分析师透露，私募基金和上市公司都在市场上到处寻找好的基金经理。　　“为他们操盘，获得的奖金是非常高的。”这位分析师说。据了解，基金公司经营较好的基金经理一年可以获得500万元以上的奖金，上市公司某些外聘的操盘手有700万元以上的奖金，一些较大规模的私募基金操盘手的奖金则超过了千万元。　　伴随牛市而来的，还有那些似曾相识的投机者。据《大连晚报》报道，在基金热卖之时，另一种“地下基金”也开始出现。该报记者调查一个号称“投资8000元30个月后收获40万元”的“瑞士共同基金”，结果发现这个地下基金既没有经国家批准，也没有备案登记。　　在最近召开的众人瞩目的第三次中央金融工作会议上，国务院总理温家宝提出了大力发展资本市场和保险市场、构建多层次金融市场体系等目标。在过去一年 资本市场已从银行系统接过了更多的重担——中国的企业通过发行股票和债券筹集的资金，首次超过融资总额的20%。　　而在两年前，温家宝总理在回答中外记者提问时指出：“由于我们的知识和经验的不足，股市制度等基础建设薄弱，市场不完善，因而造成了近些年来股市持续下跌。”　　曾经为救市而忙得焦头烂额的证监会官员最近也气定神闲。证监会主席尚福林在上周日闭幕的全国证券期货工作年会上表示，资本市场出现了转折性的变化，今年证监会将重点推进多层次市场体系建设。　　遍地黄a金的背后　　在新股民的眼里，牛气冲天的股市几乎遍地都是黄金。去年，中国股市持股市值排名前50位的自然人已拥有近400亿元的财富，苏宁电器董事长张近东因持有苏宁电器约2.1亿股股权而成为内地股市中的“股市首富”，持股总市值接近150亿元。至今为止，张近东本人的持股市值增长了约100亿元。　　事实上，除了充沛的资金推动之外，中国股市的基本面也发生了巨大的变化。　　国资委在2005年9月将市值纳入国有上市公司的考核指标之后，加上股权分置改革的完成，宝钢、上港集团等国企纷纷将集团的优质资产注入上市公司，从而使上市公司获得了持续增长的能力。　　如果以去年前三季度上市公司的净利润总额来推算全年的净利润总额，这一数字将超过4000亿元，比前年激增了四成之多。　　此外，从去年夏天开始，越来越多的上市公司实施了股权激励计划。股权激励将公司经营业绩同管理层利益直接挂钩，显然有利于提高公司的经营绩效。　　在上一轮牛市中，中国股市的市盈率(注：股价与每股盈利之比)高达70倍。而今年的这一数字约为30倍左右。市盈率是衡量股市泡沫的重要指标。　　本轮牛市来得疾如旋风。中国证监会主席尚福林对此保持着清醒的认识，他在去年12月的一次讲话中承认：“现在的市场，乍一看好像很红火，再细看，问题还很多。”　　令人心存疑虑的是，中国的1400多家上市公司仍有一半以上属于国有企业，多数企业质量并没有得到明显改善；大约80家券商基本都属于国有，在连续4年亏损后，政府已投入上百亿元巨资拯救；中国依然缺乏多层次的资本市场，国有企业常常会获得优先上市的权利。　　很多证券界人士都认为，中国经济的高速增长为这轮牛市提供了基础，股市上涨只是令其规模与经济总量相一致。但摩根士丹利原亚太区总经理谢国忠在最近的一篇文章中反驳说：经济高增长并不一定会导致利润高增长。中国经济是由投资驱动的，资本利用不充分、折旧严重，这是过去大多数中国企业在高增长条件下未能获得高利润的主要原因。　　谢国忠对人们追捧基金的现象也表示担忧，他指出：“由于基金管理着巨额资金，因此它们倾向于投资大公司，从而其业绩表现与大市紧密相关。如果相信它们能够走赢市场并总是赚钱，那就错了。”　　“在一轮牛市中，最令人担心的是公共资金会大量进入股市，这些钱通常是无人负责的。”《中国证券市场批判》一书作者袁剑说。上一轮牛市就是如此，大量公共资源被券商、国有银行、国有上市公司、私募基金等机构裹挟进股市。在一轮牛市结束后，此类资金大部分人间蒸发。　　证监会的最新举动也印证了市场对牛市泡沫的担心。一周前，证监会已推迟批准数只共同基金的发行，以减缓大规模投资资金向股市的流入。　　不过，英国《金融时报》首席亚洲事务评论员居伊·德·容凯尔在最近的一篇文章中历数了中国股市的种种隐患之后，也没敢对中国股市的未来轻易下结论。　　牛市的狂热仍在持续。在最近的一天，本报记者走进上海金陵路的光大证券营业厅里，发现几十个大户室座无虚席。“现在进一个大户室最低资本是100万元，但就算你有了100万也只能排队等。”光大证券一位姓施的分析师说。　　现在只有经历过熊市的投资者才记得，就在这家营业厅的大户室里，一年多前大家还在神情黯淡地搓着麻将。]]> http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431548463 0 http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431548463 Sun, 4 Feb 2007 15:15:48 +0800 2007-02-04T15:15:48+08:00 http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431448464 成都市青羊区张家碾村民付丽家的一条小玩具贵宾犬，在交配后生下了5条小狗，付丽欣喜万分。 付丽：“当时四只就长得胖乎乎的，就是很健壮，看上去就是很健康的那一种。” 有四只小家伙在满月之后很快就被付丽的亲朋好友买走了。当时剩下了一只没人要的玩具贵宾犬，名字叫禧来。 付丽：“它两个月的时候，它的哥哥姐姐差不多长这么大了，它当时的话，就只有这么一点点，两个月的时候，还只有这么一点点。它就看上去很弱小，反正就是弱不禁风那一种，看上去挺可怜的。” 曾成佳：“因为这四条呀，是比较强壮的。我们买的时候，可能要挑强壮的狗嘛，他不可能买那种瘦小的，买回去刚好满月，生病死了，花了那么多钱划不来。” 那条叫禧来的贵宾犬实在是笨得可爱，没人要它、没人买它反倒让它成了付丽的最爱，加上贵宾犬向主人争宠的性格，付丽和禧来的感情加深了。时间在改变着一切。付丽的那条禧来慢慢地开始出落得越发漂亮，光彩照人。 付丽：“后来我就观察，慢慢地观察，我就觉得它也是一天一天的，漂亮起来了，就是小的时候那一种稚气，慢慢地脱掉了，慢慢地变得觉得有灵性了，它的眼睛，对视你的时候，就是好像你跟它讲话，它能听懂。” 在禧来8个月的时候，付丽家里突然来了一位不速之客，提出要花3万元买下她的那条狗。 付丽：“我这只狗狗不怎么样嘛，我就是觉得它很乖嘛，我说你拿去3万元，你能赚得回来嘛，他说个你就不要管了。” 因为买禧来妈妈花的7000元钱，已经在卖出去的四只小狗身上找了回来。如果把禧来卖掉，付丽将净赚3万元。但是，想来想去，付丽却舍不得了。 付丽：“如果我卖了这只狗狗的话，我肯定我觉得我肯定要崩溃，我说我受不了这个，我不能卖它。” 客户陈楠：“不可思议，不可能的事情，怎么会出那么多钱呢，而且还没卖，这个狗到底好在哪里。” 客人是好话说尽也没能打动付丽，万般无奈之下，客人非常惋惜地留下一句话，这句话在某种程度上改变了付丽的生活。 付丽：“讲了一句话，你这只狗狗呢，在家里面埋没了，你这只狗要出去参赛，拿到赛场上去展示一下它的风采，到时候呢，你会能体现出它更大的价值。” 说话间已经来到了2002年2月，一场规模宏大的全国宠物比赛在成都举行，那时候，付丽的贵宾犬禧来正好出生10个月。 付丽：“看它骨骼的时候，那会儿不能咬裁判，或者是在地上走的时候，不能跳，不能动，就是要很旁若无人的那个样子，就是随便地走，就是气质很好的那样，昂首挺胸的。” 10个月的禧来属于青年组，却因为朋友的疏忽报成了成年组，还没有上场比赛就首先在美容上输掉了。 付丽：“成年组不是在国际上标准的话，必须像它现在这种形状，就是欧洲大陆式，当时就全部给它剪的是那种，休闲的芭比，也就是他们讲的幼犬式。” 胡红：“当时他们的狗狗，因为就是初期的训练方面吧，差在训练方面，狗狗的训练很重要的，训练方面扣了分，然后他们的开型扣了分。” 尽管如此，禧来还是获得了犬赛的第二名，很多宠物爱好者开始追捧付丽的那条亚军贵宾犬，那条曾经十分不起眼的禧来。 养犬爱好者胡红：“如果不是形态方面，它开错了，就应该是冠军。” 付丽：“从赛场里面出来以后呢，就一批一批的外地人，追着我要买它，然后他们最后开价，就开到8万元，我当时心里面纯粹就是大脑嗡（地）一下。” 付丽的丈夫何勇：“我们也根本不知道，它会从一只丑小鸭，变成白天鹅，为什么呢？从一只根本没有人要的狗，都不愿意买它，变成一只别人追着要的狗。” 付丽没有卖掉禧来，但是比赛让两口子的心态变得浮躁起来。在朋友的鼓动下，他们准备投入积蓄养狗搞繁殖赚钱了，因为2002年的中国狗市十分火爆。17养犬爱好者喻莎：“觉得什么狗都可以有市场价值嘛，就很疯狂地进行购买，但是那个时候的市场价格很高的，就是一只比如说，漂亮一点的什么博美呀，那肯定要上万的，什么斗牛呀，吉娃娃。” 当时的玩具贵宾犬奇货可居，根本买不到，贵宾犬繁殖的话赚钱太慢，付丽迫不及待地租下一家门店后，大举购买博美斗牛等犬种，试图在短时间内赚到更多的钱。 付丽的丈夫何勇：“反正就是只要是狗，就能卖钱，投出去的本钱马上就能收回去，而且市场销售那个时候相当地火爆，只要是这个狗一出来，就是基本上我们看见别人的嘛，但是我们自己实际上也没有就是做过这个东西，也不知道，我们只是看了表面现象。” 付丽：“还是想急功近利的，有这种感觉，就是想让它赶快，赚本钱赚回来嘛，就是赶快想让它赚钱。”论坛自动发贴软件作者qq:525093551 论坛自动发贴 自动发贴软件 论坛发贴工具 网站推广软件 论坛群发软件 论坛群发器信息群发软件 免费论坛群发软件联系qq:525093551 因为是外行，买来的狗或者不能配种，或者不能生育，有的总算产下了一些博美斗牛小鹿犬后，市场已经发生了变化，这些狗的价格在2002年底一落千丈。 付丽的丈夫何勇：“这些花了八千或者一万元买了这些成狗，繁殖出来的小狗，那些价马上就狂跌，跌到什么两三百，三四百一只，这样的话，对于我们来讲，肯定就血本无归了，根本就没办法把本钱捞回来。” 付丽的朋友曾小辉：“只要市面上好卖的狗，他们都买进来，最后肯定有没有看准的时候。” 生活开始向付丽展现出她残酷无情的一面，盲目、急功近利的投资行为直接导致了她30多万血汗钱在不到一年的时间里损失殆荆这时候，玩具贵宾犬开始重新进入付丽的视野。 付丽：“我就不能一味的什么狗狗都养，赚不了钱的话，我就不能养，我就这样想，因为从现在我就发现，我家里面养的几只贵宾犬，就一直在给我赚钱，因为它们生出来的狗崽的话，没有掉价，还是它们的狗崽挺好卖的。” 教训让付丽逐渐变得冷静，从2003年起通过朋友从国外购买玩具贵宾犬，精心繁育，通过学习完全掌握了玩具贵宾犬的防疫美容繁育等技术问题。但是问题还是不小，由于人们对玩具贵宾犬不太了解，到她的店里买狗的人并不多。 付丽：“自己在店面上摆的狗狗呢，就全部给它做一下美容，因为做美容的话呢，能够掩盖有一些狗狗不足的地方，但是完美的一只狗狗呢，就会让它更加发挥它自己的风采。” 付丽不仅在宠物市场的店里店外给她的贵宾犬不厌其烦地做美容，还经常抱着做了美容的犬到街上去，吸引别人的注意，做一个活的广告。 付丽：“比如走在街上，谁称赞它，哎呀，这只狗狗好漂亮，它就会站在那里把别人看到，这样意思是让别人再称赞它，它还是特别地聪明，特别地有灵性。” 玩具贵宾犬原产于法国，有巨型、标准型、迷你型、玩具型四种，18世纪成为皇室与贵妇最喜爱的宠物。它曾经1960－1982年在美国犬业协会，创造了连续21年排名第一的纪录，其智商在所有家庭玩赏犬中名列榜首。理解力和服从力极强，极易训练。贵宾犬热情、忠诚、温和、喜欢取悦主人加上没有体臭，很少掉毛，深受主人喜爱。 付丽：“因为它这种狗狗，每个月要做一次美容，美容的费用大概就在100元左右，这个狗狗皮肤比较小气，就必须吃好一点的狗粮，大概就需要也是100元左右的费用。” 顾客胡登娟：“钱到是其次的问题，并不是养狗图一时兴趣买了回去，不喜欢隔几天就送人，因为狗嘛，不会说话，但是它还是有自己的思想，我觉得养狗最重要的是爱心。” 针对成都的中高收入阶层比较适合购买的习惯，付丽在当地媒体上宣传玩具贵宾犬的智商和情商，一些单身贵族也成为她的消费者和朋友。 客户陈楠：“这个飞飞呢，就是气质非常高贵，我平时一般喜欢带它出去，带它出去的时候，我们回头率比较高。”记者：“他们是看你呢，还是看这只狗？”客户胡登娟：“这个应该是两者都有。”2003年到2004年间，付丽家里大大小小的贵宾犬规模保持在300多条，为了打开更大的市场，她开始带着自己的玩具贵宾犬走出成都，到全国各地打比赛。 付丽：“出去参赛，你到其他的地方去走走，你身边那么一只好的活广告，你的禧来又获过奖是不是，让别人了解它，那么漂亮的狗狗，出去展示一下它的风采的话，也许会有人找你买狗。” 付丽带着禧来的儿子和孙子，在一个又一个宠物比赛中获得了冠军，付丽这个曾经被人淡忘的做玩具贵宾犬的女人，再次引起全国同行的关注。 付丽的丈夫何勇：“我们到不同的地方去参赛比赛，拿了几次的冠军以后，就是省外很多人都知道这只狗。” 付丽：“他们都讲，以后有它的小崽出来，你给我打电话，我需要订购它们的小崽，当时大脑里面就闪出一个念头，这个商机挺不错的。” 2005年6月2日下午，一个在犬赛上结识的客户再次找到付丽，准备挑选几条玩具贵宾犬。 记者：“你是从哪儿过来的呀？” 顾客：“我是从北京。” 记者：“你们过这儿是看看吗，还是干什么呀？” 顾客：“因为我跟那个何先生，做过这方面的事情，而且他这个质量也不错。” 记者：“能看出吗？” 顾客：“能看出来，小时候大概两个月左右就看出来了，它的气质呀，它的毛亮呀，能看出来，因为我以前我从别家买过也是，也是不讲信誉，我把钱给他汇过来以后，相信他了，结果发的货不是那样的东西，这次又，因为我上次跟他买过几次狗以后呢，回来感觉不错，所以这次我还有信心跟他再做。” 付丽还专门在国家工商局用禧来的头像为它的犬舍注册了商标，所有卖出的狗都打着禧来的牌子，靠禧来的名气，从2003年初到现在，玩具贵宾犬为她带来了超过500万元的财富，财富的得失全因一条叫禧来的犬。 付丽：“当时它是一只特别不起眼的小犬，没人要，没人买它，甚至于到了后面获奖我也不是特别的在意它，当时想赚钱的心比较切，就弄了一些什么博美呀，腊肠呀，结果呢，全部被我赔得精光，到后来回过头来看，才觉得我最熟悉贵宾犬，给我带来最大的财富。”]]> http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431448464 0 http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431448464 Sun, 4 Feb 2007 15:14:48 +0800 2007-02-04T15:14:48+08:00 http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431448463 人人都渴望有一份事业，想出人头地。在大千世界里，时常见匆匆忙忙的人，同时也是碌碌无为的人，是何原因，大多数人会回答：“找不着机会”，深入一层，继续发问：“到哪里去找机会？”多数人答不上来。 答不上来的人，即是无从找机会的人，他们寄希望于报纸、电视、网络等媒体，又不知道如何验证媒体上的信息，多数就成为平常人，或工人，为别人打工，按点上下班，打发日子；或农民，日出而作，日落而息。如果你是其中的一员，又安于现状，就别往下看了，看了也是白看。 我的文章，是写给想改变命运的平常人看的，伟人就不要看了，以免笑话我们平常人的小家家，伤了我们平常人的自尊。 我给想改变命运的平凡人出一个点子——多去逛逛大街。 我说的“逛大街”，不是结伴，包括陪同爱人和朋友，而是独自一个人，或骑车，或漫步，用心去看，深入去想，无拘无束，入微入理，你会发现以前没有看到的东西。 你可以先到服装市场，你会发现甲摊位和乙摊位的同一款衣服卖价不一样，大商场的卖价也和地摊不一样，甲市场和乙市场的卖价不一样，如果有中意的，你可以试着买下，告诉摊主，你是xx单位的业务员，单位要给职工定做，你先带一份样品，讨价还价，波澜不惊，那就恭喜你，肯定能买到最低价。 你再一次到副食市场，和到服装市场一样，反复比较，选家里需要的买一份，说给xx单位搞样品或者说xx朋友要结婚，同样能买到最低价。 逛到用餐时刻，你可以选一地摊或小吃店坐下来，要一份细嚼慢咽，留心观察来往的客人，算一下主人的营业额，推测一下主人的费用，没准能发现主人挣钱的秘密，不起眼的小店可能是你单位工资的几倍。 论坛自动发贴软件作者qq:525093551 论坛自动发贴 自动发贴软件 论坛发贴工具 网站推广软件 论坛群发软件 论坛群发器信息群发软件 免费论坛群发软件联系qq:525093551 把城内吃穿市场逛遍了，你就知道怎样为家庭生活省钱了，省钱就是挣钱，同时看透了市场就成了半个商人。吃穿是常人容易起步的行当，如果你从中发现了机会，就着手亲自干，如果没发现，也不慌，继续逛街。 这一次逛街，你留心街上的信息栏和中介公司，看看有没有好单位在招聘，考虑自己是不是要跳槽，另外，重点看哪一类行当在招工，不断扩充招工的行业，一定是效益好的行业，盯住他们，也许就能找到发财的机会。 再一次逛街，你留神身边的建设，看看哪里在盖楼？哪里在修路？上前问问盖楼什么用？还缺不缺什么材料？是不是全卖了？卖给了谁？再去路那里，问问路修到哪里？路两边要不要盖营业房？等等，也许就能找到一个突破口。 夜晚逛街，你盯住看街上的霓虹灯，哪家不亮，你一定要记下来，第二天，去问一下他们，要不要修理，没有的，要不要按上。 逛不出名堂，你继续逛…… 聪明的商人场逛街，不是看街上的花俏，而是找街上的机会，街上有些信息，电视、报纸、网络等媒体上是没有的，再说，媒体上的信息也要和街上的信息结合起来，才会有用，闭门造车，往往就是固步自封。想起步的人要多逛街，街上缺什么，你就去想什么，街上需要什么，你就去干什么-------- 在平凡的事物中找卖点，在身边的环境中找市场，是创业者要练就的本领，练就本领的最佳途径就是——逛街！]]> http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431448463 0 http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431448463 Sun, 4 Feb 2007 15:14:48 +0800 2007-02-04T15:14:48+08:00 http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431348464 　　靠一把剪刀创业，创立了享誉世界的著名品牌“金利来”。今日的香港金利来（远东）有限公司董事局主席曾宪梓至今想起过去，依旧是感慨不已。　　1934年，曾宪梓出生在广东省梅县的一个贫农家庭。因为家境贫困，从小父亲就离家去南洋闯荡，到泰国谋生。但没多久，由于劳累过度，在曾宪梓才4岁的时候，父亲就去世了。 　　1968年，曾宪梓与母亲、妻子和3个孩子来到香港。当时香港服装业很发达，400多万香港人，不少人有几套西装，当时还有句俏皮话说：“着西装，捡烟头”，意思是捡烟头的流浪汉都穿着西装，可见西装之流行。在泰国时就在领带行业干过的曾宪梓出于一种职业敏感，发现西装那么普遍，但是作为西装最重要的配件———领带却没有像样的，这是一个多么巨大的市场！通过调查，曾宪梓还发现，当时香港的领带大多从外国进口，当地生产的还很少。他默默地在心里盘算，假如香港以400万人计算，每人有一套西装，配一条领带，这领带的销售量也是非常可观的！ 　　但当时曾宪梓的手中只有6000港元，生产领带的一切都还只是个梦想，但是曾宪梓决定咬紧牙关，创立自己的事业！ 　　没有厂房，他就把租住的房间作为厂房，拿起了剪刀，缝制领带。没有客户，他便自己去推销。曾宪梓的“一人工厂”就这样诞生了。他为自己定下每天生产、销售5打（每打12条）领带的目标，因为只有这样，他得到的利润才够维持一家人的生活。 论坛自动发贴软件作者qq:525093551 论坛自动发贴 自动发贴软件 论坛发贴工具 网站推广软件 论坛群发软件 论坛群发器信息群发软件 免费论坛群发软件联系qq:525093551 　　刚开始的时候，没有人买他的领带，好不容易有一家商店的经理同意看一看他的领带。可是他报出的价钱，让曾宪梓无利可图了。曾宪梓当然不愿卖，那位经理便把自己店里经营的进口名牌领带指给他看，相比之下，曾宪梓所做的领带用料低廉、款式单一、色彩灰暗，确实摆不上柜台。曾宪梓受到了震动，他曾认为生产档次较低的廉价领带，会比较容易进入市场。但事实证明他想错了，廉价产品所换来的不是利润，而是别人的歧视与羞辱，只有精品才能打开市场。 　　6000元本钱交了“学费”，学到了一条教训：要想打入市场，就得生产高档名牌产品。曾宪梓没有气馁，毫不犹豫地把自己耗费了大量心血的产品批给了街头的地摊，然后花大价钱从商店里买回各种外国名牌领带，一一拆开，琢磨用料、裁剪、造型、花色……最后，曾宪梓用仅剩下来的钱买进了一批法国面料，以外国名牌领带为样本，加入了他自己的设计方案，精心制作成领带。一天，曾宪梓去尖沙嘴旅游区洋服店一带推销自己制作的领带。当被烈日晒得满头大汗的曾宪梓拎着两大盒领带，走进一家洋服店时，洋服店的老板像是见到瘟神一样，马上毫不客气地大声吼叫道：“你进来干什么？出去！出去！滚！” 　　遭受屈辱的曾宪梓回到家中，左思右想，忽然明白了自己为什么受挫。于是第二天下午，他衣装整洁地又来到这家商店，为自己昨天的冒昧，向老板赔礼。老板见到他如此诚恳，心想，这可真是个韩信式的人物，将来必定会大有作为。后来这位老板成为曾宪梓的朋友。 　　1970年，曾宪梓注册成立了“金利来（远东）有限公司”，而之所以取名“金利来”，还有个小故事。曾宪梓最初起的商标名称叫“金狮”，当他有次兴致勃勃地将两条“金狮”领带送给他的一位亲戚时，没有想到这位亲戚断然拒绝，并不高兴地说：“金输、金输，金子全给输啦！”原来，在香港话中，“狮”与“输”读音相近，香港人爱讨个吉利，对“输”字很忌讳。当晚，曾宪梓彻夜未眠，绞尽脑汁改“金狮”的名字，最后终于想出个好办法，即“GOLD”，仍译为“金”，而“LOIN”（狮）取音译，为“利来”，金利来，“金”与“利”一起来，在很讲吉利和彩头的香港非常适合。而且，“goldlion”标志是曾宪梓亲自用毛笔书写的，当年最经典的一句广告词“金利来，男人的世界”，也是曾宪梓所创。还有后来的“斜纹代表勇敢决断；细花代表体贴温馨……”这些至今令人难以忘怀的广告精句，也全是出自曾宪梓之手。 　　而真正使“金利来”家喻户晓是在1971年。当时，中国乒乓球队再次囊括世界杯，凯旋回国途经香港，应邀在港举行乒乓球表演赛。当时香港的无线电视台夺得了乒乓球表演赛的独家转播权，而精明的曾宪梓则包了这次表演赛的专题广告，并请来当时著名的男歌星为金利来做产品的介绍。 　　“金利来，男人的世界”这句广告词，每天都轮番不停地播放，在几百万香港人的口中争相传诵，不到一个星期，随着乒乓球比赛的盛况轰动全香港，金利来领带也成为香港家喻户晓的名牌。广告的效应发挥得淋漓尽致，定单如雪片一般向曾宪梓飞来。曾宪梓一再扩大他的工厂，大批量购进制造高档领带的面料，增加工人，日夜加班地赶货。第一次，港产货战胜了外来货，“金利来”独领风骚.]]> http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431348464 0 http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431348464 Sun, 4 Feb 2007 15:13:48 +0800 2007-02-04T15:13:48+08:00 http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431348464 理财专家告诉我们：理财的最佳方式并非追求高超的金融投资技巧，只要你掌握正确的理财观念，并且持之以恒，若干年之后——人人都能成为百万富翁第一个理财概念：区分“投资”与“消费”区分“投资”行为与“消费”行为。一般人消费前，没有这种概念，学经济学的人消费前会考虑，这个消费是属于“投资”行为或是“消费”行为。先请看一个明显的例子：10年前甲和乙是本科的同学，在社会工作5年后，不约而同积蓄了30万元人民币。5年前，他们都花掉了这30万元。甲去通州购买了一套房。乙去买了一辆“奥迪”。5年后的今天：甲的房子，市值60万元。乙的二手车，市值只有5万元。两人目前的资产，明显有了很大差异，但他们的收入都一样，而且同样学历、基本具备同样的社会经验，为何大家财富不一样？甲花钱买房是“投资”行为——钱其实没有花出去，只是转移在了房子里，以后还是都归自己。乙花钱买车是“消费”行为——钱是花出去的，给了别人，二手车用过10年后，几乎一分不值。车跟房子不一样，房子10年后，说不定已翻了好几番。再看第二个例子：有一天，我的秘书向我提出一个问题：陈老师，我觉得客户甲有点怪。她说：客户甲去买一张演唱会的票，300元他嫌贵，犹豫很久，始终没买，但客户甲其实并不缺钱。但有一次，有一个著名企业总裁出版了一套“教导管理”光盘，6张光盘卖到天价1500元，客户甲却毫不犹豫将它买下来。为何￥300演唱票，客户甲嫌贵，却去买￥1500的几张光盘呢？解答如下：客户甲是将学的经济学的知识应用到日常生活里，客户甲每花费钱的时候，会先想这花钱是‘投资’行为或是‘消费’行为？买光盘，这1500元是“投资”行为，它其实没有花出去，它增长了客户甲的知识，让客户甲更有智慧，在未来的日子，客户甲用新学的智慧，会赚回1500元的好几倍，钱始终还在客户甲的口袋。但购买演唱会的票，是“消费”行为，是给了别人，再也拿不回来了。 在生活中，还有更多的日常例子：（1）客户甲会花3万人民币去买一幅油画，但不会花3万去买二手车。（2） 客户甲会花1万去买人寿保险，但不会花1万去欧洲度假。（3） 客户甲会很舍得花钱买书，但不舍得花钱去看电影。以上哪些是“投资”行为，那些是“消费”行为，每个人都会有自己的判断。下面是更多的例子，如果属于“投资”行为，那么，多贵都不必讨价还价，因为钱最终还是归自己。富有的人是“小钱糊涂，大钱聪明”，一般的人是“小钱精明，大钱糊涂”“投资”行为房产国家债券银行产品办实业收藏品“消费”行为　汽车买衣服论坛自动发贴软件作者qq:525093551 论坛自动发贴 自动发贴软件 论坛发贴工具 网站推广软件 论坛群发软件 论坛群发器信息群发软件 免费论坛群发软件联系qq:525093551 食物，上饭馆电影，打保龄球度假有些人收入高，但财富少，原因是他花费在“消费”行为上，客户甲大部分花费在“投资”行为中。花在“投资”行为上的钱，没有落在别人手里，最后还归自己。第二个理财概念：剩下的才是财富理财走不出三句话，如果每句话都能吃透，并且完全执行，那么，打工一族都可以变得非常富有。很多朋友都知道客户甲的出身——难民，一无所有。到加拿大学经济学也是拿着奖学金，家里七兄弟姐妹，没有钱送客户甲们上大学，上大学后，从来没问家里拿过钱。毕业后打工，但客户甲坚持“理财三句话”原则，用经济学学到的学问，用到日常生活里，一步步走下去。现在20年后，客户甲有4套房，每月收租便有1万多的收入，也算是半个富有的人。其实每个人都做得到，在这公开这秘密。以前这些重要的理财概念，课程里面都有教。学员有时候会问，如何能每年回报率达到10%以上。答：其实现在要银行里面，它们提供很多理财产品：基金，外币，QDII。这些银行产品略有一点风险，但风险假如你能有效的管理它，10%的回报率其实也不难。当然，假如没有受过专业培训，你自己是瞎摸，你会亏掉很多钱。但你有两个途径：（1） 花点钱去学。（2）你自己没时间，那么可以去找专业的理财师。找专业理财师，要分辨他们的专业资格，你可以参考几个条件：（1）已经考取了的理财规划师认证：中国注册理财规划师（CFP），全名是Certified Financial Planner。2005年已经在北京举行公开考试，现在很多银行的从业人员都在考。合格率偏低，暂时银行里面有资格的人也不多。（2）有10年以上的理财经验。但其它有兴趣想多认识理财学问的，可以参加公开课程，费用只是几百元一节。参加学习的费用，是“投资”行为，并没有“花出去”，以后还是归你自己，学过以后，就不会“小钱精明，大钱糊涂”了。 一般人错误的理财观念：挣得多，所以富有很多人认为，甲收入每月1.5万元，乙收入每月8000元，甲便应该比乙富有，这观念在社会上很普遍。但这是错的观念，错得很离谱。错在哪里？富有的定义，并不是你每月工资挣得多，而是你每月“剩下多少”——剩下的才是财富。请看例子：美国人每月工资高中国二、三倍，照一般的观念看，一般的美国人应比中国人富有。但实际情况却不是这样。一般美国人都有几张信用卡，他们喜欢消费，每月不单只是“月光一族”，更普遍是欠下信用卡不少的债。在美国，理财规划师的理财讲座，一般时间花在讲“如何减少你的债务”。一般美国人，银行的储蓄都不够美金几千元。在中国，没有这种情况，中国人善于储蓄，一般人在银行都有存款，超过十几万元的，人数还不少。还有一个例子：一般人以为台湾人工资平均高出内地一倍，他们自然比我们富有，这也是一个错误的观念。去过台湾的朋友都知道，台湾地铁单程平均是12元，北京是3元；台湾午饭平均要50元，北京平均15元；在台湾租一套房6500元，北京在通州租一套房1500元。假如台湾人每月挣15000元，减去房租6500元，交通费1000元，吃饭300元，交税1500元，一点点娱乐2000元，“每月剩下1000元”。北京的初级工程师，每月工资8000元，减去交税1000元，减去房租1500元，交通费300元，吃饭1000元，娱乐1000元，“每月剩下3200元”。请问：是台湾人每月工资15000元，每月只剩下1000元的人富有，还是北京工程师，每月工资只有8000元，但每月剩下3200元的人富有呢？第三个理财概念：先储蓄,后消费大家每个月都会将工资一部分储蓄起来，有些人储蓄10%工资，有些20%，有些30%。大部分人是一个月后，把没有花出去的钱储蓄起来，而且每个月储蓄多少基本没谱。在著名的美国第一学府哈佛大学，第一堂的经济学课，只教两个概念。第一个概念：花钱要区分“投资”行为或“消费”行为。第二个概念：每月先储蓄30%的工资，剩下来才进行消费。哈佛教导出来的人，以后都很富有，并非主要因为他们是名校出身、收入丰厚，而是他们每月的行为，跟一般的普通老百姓，只有一点不一样：哈佛教条：储蓄30%的工资是硬指标，剩下才消费。每月储蓄的钱是每月最重要的目标，只会超额完成，剩下的钱就越来越多。一般人：先花钱，能剩多少便储蓄多少，储蓄剩下的钱并不多。]]> http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431348464 0 http://autopist.blog.163.com/blog/static/7160114620071431348464 Sun, 4 Feb 2007 15:13:48 +0800 2007-02-04T15:13:48+08:00 http://autopist.blog.163.com/blog/static/716011462007143129933 　　关键概念：创业理财就是有计划地管理创业过程中的财富。　　理财方程式：创业理财=财务计划+财务管理+风险控管+投资+聪明消费+节税　　制胜要点：创业理财往往是心态决定一切。　　有人会跟“钱”过不去吗？相信没有，谁会傻到故意与“钱”为敌。只是这“钱”的脾气并不好捉摸，你想让它变得越来越多，可它偏偏会变得越来越少，为此不少人都对“钱”的问题感到挠头。　　很多人每天起早贪黑地忙活、辛辛苦苦地赚钱，好不容易钱到了手上，就以为完成了使命，其实这种心态正是跟钱过不去的一种表现。且不说那些“月光族”的与“钱”为敌，就算是很多知道需要存钱，尝试着用于投资的人，也会时常有跟“钱”过不去的情况。比如：有人会因为懒得把工资卡里的活期储蓄转化为定期或其他高收益的投资，每年无端损失几百元甚至几千元；有人则会因为懒得去管自己股票账户里的被套股票，由此损失的金钱达几万、几十万元；甚至有人只有在发现自己投资的股票面临摘牌了，才到处问怎么办。结果，整整忙活了一年才好不容易赚的几万元钱，却因为懒得花几天甚至几个小时关心一下自己已经拥有的财富，从而让辛辛苦苦赚来的金钱从身边悄悄溜走，是不是很可惜？　　正所谓“你不理财，财不理你”，这早已成为人们的共识。这个道理不仅对拿固定工资过日子的老百姓是极重要的，对靠艰苦创业创造财富的创业者更是必须要牢牢记住的至理名言。　　曾经进入《福布斯》中国100富豪排行榜的杨澜，即使身家上亿，在实际生活中对于家庭的理财也丝毫不马虎。据说家中每日的开销，包括油盐酱醋的花费，杨澜都要一一记账。　　别以为理财只是富人的事情。《科学投资》通过对上百名创业者的调查发现，平日生活中善于理财、懂得运用手中现有资金创造财富的人，往往其创业项目的进展也会比较顺利，因为这些创业者虽然可能对自己选择的项目心中没底，但他们永远不会对自己手中可供利用的资金心中没底。这种心态往往使他们从创业开端就可以掌控局势，对困难应对自如。山东省的秦红英就是其中一位。　　创业从理财开始　　8年时间，从一个下岗女工到现在身家上百万、3家个公司老板的秦红英，与别的创业者不同的是，正是十几年精打细算的理财习惯，使得她的企业在经营过程中财务状况一直令人羡慕。　　山东省东营市的秦红英从小家境贫寒，在下岗前就极为重视理财，每月都要从家庭收入中取出20%作为固定的家庭储蓄，并且十几年雷打不动。为了确保这项固定家庭储蓄可以持之以恒，不会因为特殊的家庭需求而更改，秦红英格外重视每1分钱的去向，也极为用心地去琢磨让自己手中的每1分钱都用得物超所值。在全家3口人的服装购置上可以看出这一点。秦红英和丈夫以前都在工厂工作，工厂每年发的劳保工作服成为他们日常生活的主要着装，所以家中每年的服装购置费用主要集中在独生女儿身上。从女儿出生开始，心灵手巧的秦红英就亲自动手为女儿做衣服。起初，她用自己年轻时的衣裙为女儿做小服装，等女儿慢慢长大了，她到布料店购买小布头来做衣服。女儿上了中学后，对妈妈做的衣服样式开始有些不满意了，虽然懂事的女儿没说什么，但是秦红英不想太苦着孩子。此时，秦红英的弟弟在当地开了一家小服装店，每逢过季的时候，都会有一些服装积压下来。虽然秦红英的弟弟经营的是成人服饰，但秦红英却每次在过季后都会去格外细心地挑选上几遍，从中翻腾出几件衣服。回家后她需要针对女儿的身材修改腰线、领口等部位，通常只花三四十元钱，就可以给女儿“购买”4-5件新衣服穿，女儿也十分高兴。　　除了在服装上的省钱之道外，平日里家中每一笔开销，秦红英都详细记录。大件物品的购买上，秦红英向来不赶热潮，她总是耐心等待。别人都在争着换大彩电的时候，秦红英托人从二手市场购买了一台21英寸的彩电，只花了700元。而她家现在使用的29英寸彩电，是直到2003年才花1900多元购买的。秦红英会过日子，在当地厂宿舍大院是出了名的。在别人看来，秦红英并不是抠门儿，而是会用钱。正因为如此，1997年秦红英下岗时，她已经积攒下了6万元的存款。后来她从中取出4000元作为创业启动资金，开办起了一个小服装厂，开始了自己的创业生涯。　　富人理财向穷人看齐 　　卓别林当年在好莱坞拿到他的第一笔巨额片酬时欣喜若狂。此时，有个制片人对他讲：很多人就是这样一步步毁在对钱的贪婪上的。于是，卓别林问：那怎么知道有多少钱就能毁了我呢？那个制片人就告诫他：当你还能理性地支配手里的钱时，就能获得心理上的最大自由，但如果你已经不知道该怎么花太多的钱时，那就离被金钱毁灭不远了。　　除了含着金钥匙出生的富豪后代以外，谁都不是一落地就富有的。最显著的例子就是，曾经在历年《福布斯》中国富豪榜上露脸的富豪们，绝大多数是从贫穷走过来的。他们对于金钱有着敏感的嗅觉，同时，也有着善待金钱的良好心态。　　在河南建业集团还没上市之前，对于胡葆森来说，建业永远是一个“一人企业”，“我没有个人的钱财。”而实际上，从某种意义上来说，建业集团的资产等同于胡个人的钱财。1992年，胡葆森带着在香港炒楼花赚到的一两千万元回到河南，和建行合资成立建业房地产开发有限公司，注册资金800万元。两年后，国家要求金融机构退出实业经营，胡葆森买下了建行的股份，建业成为港资独资企业，这种状况一直维持到现在。在建业集团的董事会里，只有董事长兼总裁胡葆森、副总裁单六六和财务总监3人，胡葆森百分之百持有建业股权。　　但人们很难相信，这位在河南开发了58万平方米房屋的“房产大佬”只有一处单身蜗居，在郑州城市花园小区的会所中心，胡葆森的办公室、起居室与建业集团的总部办公室在一起。胡葆森衣着很朴实，长着一张建筑工人的脸。这位郑州大学兼职教授似乎并不在乎这些表象的东西，他理财的最大兴趣在于投资，并从中获得巨大的商业利益。这是一个商人的本色。从房地产、物业管理、足球、信息技术到教育，胡葆森乐此不疲。2001年，胡葆森举资2.3亿元拍下了破产清算的郑州亚细亚五彩广场，紧接着与北京华联签下租让合同。由于善于理财，胡葆森称“我不相信我的企业会破产。如果破产是在假设的状况下，我相信自己会过得很好。我对生活的要求是很低的，我可以回沈阳老家农村种地去。现在普通的下岗职工一个月200-300元钱，每个月300-500元人民币的生活我也能适应。我对生活看得比较淡，对于养老，我的要求也很低，有几万元就足够了。　　可以说，胡葆森理财的过程，也是自己经营一个企业的过程。而胡的理财能力也造就了其企业规模的迅速扩大。　　会理财才会创业　　很多人在创业之初，最关注的是如何寻找到一个好的创业项目，如何开拓市场，如何获得最大的收益。这些都是必须的，但如果想达到创业的成功，还有一样更重要的能力必须兼顾，就是拥有一个正确的理财心态。对于个人理财来说，如果态度不对，即使有最好的理财方法，往往也是徒劳无功。而对于创业者理财来说，态度不对，将可能直接导致创业项目的全军覆没。　　《科学投资》的“败局研究”栏目中讲述了很多创业失败案例，其中很多创业者之所以遭受失败都是因为资金运用不当。许多创业者“出师未捷身先死”，项目进行到中途就没有了资金，甚至负债累累，不得不黯淡收场。究其原因，除了资金规划上缺乏专业技能外，很大程度上也是因为贪大求全、一夜暴富的心态导致的。　　正是因为秦红英十多年理财造就的良好心态，使得她的创业过程少了很多坎坷。　　1997年秦红英下岗了，闲来无事时，邻居们看着秦红英女儿身上的漂亮衣服都很羡慕。由于当时适合中学生穿着的服装很难购买，款式上要适合中学生的年龄阶段，号码又要符合中学生的身材条件，价格还要相对便宜，这样的服装在市场中很难找到。于是一些邻居纷纷找秦红英帮忙制作。闲不住的秦红英痛快地答应了。她先给邻居家的女孩量好尺寸，然后直奔弟弟的小服装店，从过季或过时的积压库存中淘衣服，回来后根据量好的尺寸进行修改。随着制作的服装越来越多，上门来找秦红英帮忙的人也多了起来，隔壁厂宿舍的人也纷纷前来。为了简化工序，她干脆用低价将弟弟店中可以修改的服装都抱回家，熨烫整齐后挂在屋里，上门来的顾客先挑选好衣服，她再根据顾客要求进行修改，每月单靠改衣服就可以赚上600多元。几个月后，秦红英的家成了附近闻名的小裁缝铺。甚至不少人连扦裤口、改尺寸等也找她做，她的收入也相应多了起来。　　1998年，看到学生服装如此有市场，秦红英开始琢磨自己创业，专门生产学生服装。不过要自己创业，秦红英遇到两大矛盾，此时，帮助秦红英解决矛盾的就是她的良好理财心态。按说她可以选择用积攒下的6万元创业，但是，多年理财的经验告诉她，长期的投入与等待才是理财致富、创业致富的先决条件。她希望通过创业赚到更多的钱，但同时她要确保自己投入的每1分钱都不会打水漂。　　于是，从有了创业念头开始，她就为自己理财和为他人理财的角度来处理面临的两大矛盾。一是学生服装对面料的结实程度要求较高，但同时价格要相对便宜，对于这个矛盾，秦红英的解决方法是，从周遭的小布料厂中专门翻腾出积压的各色劳动布，回来后按照新款式制作，老布料新样式，平均一件服装的成本不超过7元钱;第二，自己办一个小厂，另租一个小店，还是干脆前店后厂？秦红英反复计算了各项投资的费用后，都觉得两者投入太多，不是理想的方案。她觉得还是充分利用现有的资源，利用自己弟弟的小店比较好。于是，她先制作了几个款式的衣服，拿到弟弟的小店中寄卖，看到衣服供不应求市场反映良好，她又将以前厂中的下岗姐妹拉来了几个一同制作服装。整整1年半的时间里，秦红英都是让姐妹们到她家中来干活，而没有另外租厂开店。后来由于缝纫机的噪音太大，邻居纷纷表示不满，秦红英感到产品销售比较稳定了，才从多年积蓄中拿出4000元钱，租了一个小厂房，购买了二手设备开始规模化生产。　　秦红英这种利用现在资源为自己创造财富的方法，正是创业者必备的技能之一。论坛自动发贴软件作者qq:525093551 论坛自动发贴 自动发贴软件 论坛发贴工具 网站推广软件 论坛群发软件 论坛群发器信息群发软件 免费论坛群发软件联系qq:525093551 　　创业理财靠的是智慧 　　企业理财就是对企业的资本进行配置的过程。而资本在配置后的效率高低，源自创业者的理财智慧及良好的理财心态。《科学投资》在对创业企业资本配置进行深入研究和分析后提出，创业企业只有在具备良好的理财心态后，才能够使理财活动有效实施，并给企业带来巨大利益。这就是创业企业要具备的创业理财八大黄金心态。　　1、成功的投资者往往是有耐心的反市场心理的人。　　王传福做比亚迪，别人都是用整套的机器代替人力，引进生产线扩大规模，他偏偏反其道而行之，用大量的人力代替机器，只在不得不用机器的少数几个环节才使用少量的机器。原因在于，王传福知道，作为一个劳动力供应的大国，中国工人的人力成本远低于购买成套机器设备的成本。使用人力代替机器，虽然使比亚迪的工厂变得不那么好看，显得不那么现代化，但却使比亚迪的生产成本一下子就降了下来，竟低于主要竞争对手日本人40%。凭借价格优势，比亚迪在世界市场横扫千军，将日本人打得稀里哗啦。王传福也在短短数年之内，积累了巨量的财富，进入了《福布斯》中国富豪榜，2002年排名第41位。　　2、富裕的铁匠把生财之道传授给儿子—烧红的铁，手是不能去摸的。　　奥普浴霸现在是国内浴室取暖产品的著名品牌。其创始人、杭州奥普电器有限公司董事长方杰，在1993年将浴霸产品引入中国时，国人尚没有在浴室吊顶的概念。限于资金总量有限，大规模铺广告显然并不现实，于是方杰想了一个办法，将浴霸定位为时尚产品，并且专门针对那些20来岁的漂亮姑娘进行营销。方杰的说辞是:“我是国外留学回来的海归派。在国外作为一个白领能不能在家洗个澡，是一个时髦的生活方式，是你家里面生活状态的一个标志。”海派小姑娘的标志就是崇洋媚外，瞧不起“自己人”，如果有任何东西，能够将她们同周围土里土气的“自己人”区分开来，她们愿意付出任何代价。方杰就巧妙地利用了上海人的这种“海派”心理，将奥普浴霸在上海滩一炮打响。　　3、致富的秘诀就是将你储蓄以后剩下的钱花掉，而不是将你花完以后剩下的钱存上。这是一个再浅显不过的道理，不懂得存钱的人就根本谈不上致富。当你的企业赚到1万元时，你首先要做的是将其中的10%存起来，以防不时之需而不是100%地花掉，进行再投资。　　4、既会赚钱又会花钱的人是最幸福的人，因为他同时享受着两种快乐。　　5、人可以一夜暴富，但想长期保持财富，却必须时刻注意理财。　　理财的要诀就在于坚持、连贯，时刻关注你的每1分钱的去向，才有助于保持你的财富。杨澜起家于央视的《正大综艺》，90年代初红得发紫，别的不说，单是主持各种晚会、颁奖礼，就使她收入不菲。不过，虽然年纪轻轻就赚得了大把的钞票，但杨澜的消费观念却让很多人吃惊。直到她出国前，杨澜的置装费都节省得出奇。据说，她当时穿休闲衬衫、牛仔裤，一副学生模样打扮，到北京著名的秀水一条街去淘衣服。大概是平日不施粉黛的杨澜太像学生了，因此她每每在秀水都可以自如侃价，购买到自己心仪的衣服。杨澜如此的节省自然有她的理由，随后在她最红的时候，她同时也已经积累下了“投资”自己的资金，而她选择的投资项目是到国外留学。　　6、理财之道犹如车轮，不停滚动才能带来利润。　　《福布斯》中国富豪陈金义当年也有过这么一番经历。陈金义在没有发迹前，有机会做一个蜂蜜加工厂。建一个蜂蜜加工厂需要30万元，但当时陈金义手头仅有3万元。他将这3万元存入银行，随后又利用这3万元做抵押，从银行贷出6万元，又用6万元做抵押，贷出12万元，如此一直到贷出办工厂所需30万元。蜂蜜加工厂办起来，陈金义的事业也逐渐走上正道。财富如水，不停流动才能增值。　　7、愚蠢的投资者自己缴学费学习，而聪明的投资者以傻瓜缴的学费学习。　　梁伯强想做指甲钳，在国内却找不到过硬的技术，找来找去，他发现韩国人在这方面行，技术好。可是韩国人一向抠门，对自己的技术看得很严。公开向韩国人讨要技术肯定不行，出钱买人家也未必肯卖。为了从韩国人那里偷师学艺，梁伯强想了一个“曲线救国”的办法。第一步，他先想办法成为韩国人的代理商，为其在中国内地批发销售指甲钳。这样既建立了自己的指甲钳销售网络，又取得了韩国人的信任。第二步，在取得韩国人的信任后，梁伯强便开始找借口，说韩国人的货这不行那不行，质量不过关，产品老崩口，天天找韩国人的麻烦，把自高自大的韩国人气得不行。最后为了证明自己的产品质量过关，韩国人竟在一怒之下，将产品生产材料和工艺流程都告诉了他。梁伯强一听大喜过望，“非常小器·圣雅伦”于是呼啸出山。　　8、投资的秘诀在于看到别人贪心时要感到害怕，看到别人害怕时要变得贪心。　　对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用、适用不适用的问题。但理财能力却是可以分等级的。当年在所有保健品都大打广告战、抢夺强势媒体的宣传版面和时段时，谢圣明却带着红桃K一帮人，在农村的猪圈、厕所上大刷广告，如今在猪圈上刷广告的谢圣明已经成为了亿万富翁，而那些争抢媒体广告的产品不少已经陨落。因此在归结理财能力时，不拘一格，出奇制胜成为一个很重要的要素。作为创业者，你的理财思维是否至今依然因循守旧？创业理财，你需要具备的知识　　需要牢记的概念　　按照预定目标，运用金融知识与财务管理方式，有效地增加财富，聪明地消费，安全地避免财务风险，合法地节税，进而达到创业理想。　　有效的增加财富　　所谓有效的增加财富，最根本的要素就是努力开源。包括去谋取一份更高薪的工作、寻找在你能力范围内的兼职渠道、找寻良好创业项目并自行创业、有效利用手中的资金进行投资等。　　聪明的消费 对于创业者来说，快速累积财富的另一条效途径在于节流。锻炼你的协调能力去安排消费计划、合理降低支出（尝试利用折价券、一次购足、利用替代品等方式），控制非理性以及过多的欲望，以减少不必要的消费。实际上，节流是一个充分调动人智慧的方式。在节流中，你的创业理财能力将得到最大程度的提高。　　安全地避免财务风险　　保险规划和风险规避措施。完善的保险计划，对于创业者来说尤为重要，可以让你在遭受意外灾害时，家庭其余成员仍能过着正常的生活，以及通过事先防范的措施，减轻个人或企业在意外中所受的损失。　　合法节税措施　　在现代社会里，国家为了公共建设或均富，必须要求个人对社会分摊责任而缴税。而由于实际征税可能会有不合理的现象，因而产生节税的需求，你可以通过经验与熟知法律知识，合法减少那些不必要的支出。如果你一时不知道从何了解更多节税知识，不妨留意一下《科学投资》每期的《石桥说税》，从中寻找到适合自己的、实用的节税知识。]]> http://autopist.blog.163.com/blog/static/716011462007143129933 0 http://autopist.blog.163.com/blog/static/716011462007143129933 Sun, 4 Feb 2007 15:12:09 +0800 2007-02-04T15:12:09+08:00 http://autopist.blog.163.com/blog/static/716011462007143129932 1、无序的竞争环境往往容易成功，因为你可以浑水摸鱼。往往大家都是这样的想法，而使早期成功的你在更浑的水中失败。所以在早期成功的你有两条路，一是退出这个你无法掌控的行业，到一个平稳的行业规规矩矩做生意；二是你可以制定行业规则，然后把这个行业变的稳定。 2、营销、合作伙伴、生产质量、成本、客户研究、资金流转，缺一不可 3、老是想追求与众不同或创新，往往用户接受不了而拒绝购买，市场培育也花时间花成本，还会给竞争对手落下空子，所以硬做老二不做领跑者，不知名就不知名吧，反正利润高风险小，这才是企业经营的最高精髓 4、不要口无遮拦，媒体就如小人，远之则怨，近之则不逊。在中国做生意树大招风。媒体往往为了追求自己的饭碗专门见风就是雨，甚至谣言传风，让你好好的企业被谣言所杀。 5、做事一会风一会雨，政策一月三变，不了了之，只说不做，往往事情就这样失败了。 6、记住利润，做事之前一定要记住利润，算计一下投入产出比，看看该不该做 7、一定要形成产业链，把钱分给其他人赚。虽说凭自己的能力可以形成事实上的垄断市场，切记也不要形成，因为往往众人就会投石下井，这是人性，不是道理可以说明白的。 8、三北地区人多，收入不高，消费心理不成熟，容易一哄而起。适合品质一般价格低廉，大众化的日用消费品。 9、一味追求市场份额，销量，名气，先进，广告，产量，第一，客户满意度，管理正规，形象宣传，往往忘记了我们要的其实是利润论坛自动发贴软件作者qq:525093551 论坛自动发贴 自动发贴软件 论坛发贴工具 网站推广软件 论坛群发软件 论坛群发器信息群发软件 免费论坛群发软件联系qq:525093551 10、别信什么管理大师，有博士头衔的咨询师，点子大王，看什么管理书籍，建立企业文化什么的，都没用，收集客户反馈和行业报告是最有作用的 11、消费者盲从，人口众多，媒体权威性，产品不可检验，效用滞后，这类产品大做广告就可火暴。 12、一定要保证团队老中青三代，这样才有稳健的，又持续活力的发展力。中代打现在的江山，老代坐稳江山，青代为了将来而准备 13、产品要形成层次感，新的为未来，中的为现在赚钱，老的为降价 14、往往价格战的最后胜利者有三个特征：一有抗消耗能力；二有降价产品，为新产品推出打开局面；三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益 15、发展太快，必须与自己的控制能力，团队能力，生产能力，后续产品代替能力，资金，合作伙伴一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的企业都是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。但好多人做不到 16、在没有实力的时候产品一定做专，这样容易突破；在你有能力做消费型产品的时候最好做消费型产品，这样赚钱来源才多。 17、产品开发必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上。不断推出改进产品，给人们以新鲜感，广告具有参与性。 18、做产品就应该是：你无我有，你有我多，你多我精，你精我转。就不打价格战，但要打营销战，合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比？ 19、象狼一样的坚忍的性格，见到猎物不顾一切的扑上去，穷追不舍，这才是企业成功的精髓。]]> http://autopist.blog.163.com/blog/static/716011462007143129932 0 http://autopist.blog.163.com/blog/static/716011462007143129932 Sun, 4 Feb 2007 15:12:09 +0800 2007-02-04T15:12:09+08:00 http://autopist.blog.163.com/blog/static/716011462007143119933 我开公司前后已经14年，除掉中途去美国留学4年，我实实在在呆在管理一线已经10年。我要反思的东西很多，先从我手下工作过的员工开始，因为我有很多故事要说，完全可以说一年。我没有计算过曾经在我手下工作的究竟有多少人。但是，就10多天前，1997年前在我手下工作过的同事聚会了一下。10年过去了，当年的小姑娘已经都成妈了，当年的小伙子也都成爹了，当然我也已经也从二十多岁的小伙变成马上四张的人了，岁月不留情呀！那天风大，我给他们准备的小礼物都没有送出去，下次给吧。我总结了一下： 10年前的员工，他们都是一群受过良好家教，拥有合格的道德规范，将来在社会上都能混得开的人，当然，混得好的都是已经转行的。作为老板，肯定要对现在的业务有信心才行， 否则怎么能说服下面的员工呢？但是作为老板和员工一定要清醒地认识到，任何公司做的业务要有特定的经营条件才行。我就“害”了很多主管级别的员工。譬如，我常讲什么业务未来前景不错，我们要做！这下好了，说者无意听者有心，个别主管就自己去创业了， 因为他们觉得我说的有道理呀。结果呢? 当然都做不起来。因此，我承认我的确害了部分员工，因为我没有和他们讲明真相，但是责任不能全部在我。论坛自动发贴软件作者qq:525093551 论坛自动发贴 自动发贴软件 论坛发贴工具 网站推广软件 论坛群发软件 论坛群发器信息群发软件 免费论坛群发软件联系qq:525093551 再有一类员工脑子特别聪明，很有批判力，说得很有理，我感觉他们自己做公司也行的，但是最后还是失败了，至少几年过去了没有赚到钱。这些人不能算我害的，因为他们做的业务不是我建议的，更不是在我这里“听”来的。我也给他们免费诊断了一下，失败的原因有三：第一，没有一个好首领，平时一起玩的是不适合创业的；第二，没有坚持不懈地做，当然这里面可能有资金问题； 第三，一开始就没有做大的框架，本着立即赚钱的思路是做不了事业的。当然，很多人成功是靠自己以前老板支持下做成的，因为维护好原老板的关系非常重要，你不能一去三年没有声音，三年后再向原来老板伸出援助之手。再有一类主管或员工，本来在我们公司就干得不怎么样， 但是平时看起来很老实的样子。我偶尔也交一些活给他们，但是总体上说，他们在我们公司没有学到什么好本领。但是，往往这些人最容易被别人利用，因为在他们身上看不到什么尊严。A公司利用完了扔给B公司，B公司马上觉得没有使用价值了，再找C公司找口饭吃。也不想想，哪个老板愿意真心用一个背叛上一家公司的人呢？有骨气和有水平的人，在现代的职业环境中没有必要出卖自己曾经工作过的公司的，除非真的没有饭吃了？我也看了这些职场上的另类，在我们这里学了一点国际化路线，但是因为本来底子就差，脑袋也不够用，结果搞的中英文标语基本都是错的，但是就这也挂在可怜的网站上，当然，他们新的老板英文是不认识的。如果有人问我，究竟什么行业赚钱？我觉得行行赚钱，我第一次赚钱就是做书商，当时的地位是很低的，同行都是初中文化水平，我这秀才一进去，当然赚钱。但是，做生意首先要有人品，你人品不好，员工是看在眼里记在心理呀！我不知道拒绝了多少个要“投诚”过来的求职者，我希望在次再次宣布一下，第一, 我不喜欢使用同行业的人；第二, 我不喜欢“投诚”过来的求职者，第三，我基本抗拒对原来公司有背叛行为的人。因此，你们不要给我写信了。如果我要彻底改行的话, 我会做吃的和穿的, 这两个行业永远有前途。譬如, 二三十万可以搞一个小规模的咖啡馆, 一年赚个二三十万是没有问题的。上岛咖啡没有什么档次的, 也不做什么广告, 但是这个台湾老板每年加盟费就收几千万。市场上的小孩子们的衣服都很贵呀, 利润在300%, 但是没有人去竞争这个行业, 难道是因为没有技术含量的缘故吗? ]]> http://autopist.blog.163.com/blog/static/716011462007143119933 0 http://autopist.blog.163.com/blog/static/716011462007143119933 Sun, 4 Feb 2007 15:11:09 +0800 2007-02-04T15:11:09+08:00 http://autopist.blog.163.com/blog/static/716011462007143119933 2006年随着一场瑞雪结束了，我的职场发展也伴随着这场阴霾的雪以落败结束了。回想这几年的职场拼杀，我一次次满怀希望地投奔一个新的公司，又一次次带着忧郁与失望再次出走。而立之年的我，在职场上连个中层都混不上，尽管自认为已经具备了一定的业务水准。反思自己的职场狼狈，性格内向是一大弊端。在中国的职场，性格内向将永无出头之日。我性格偏于内向，无法与上司和谐沟通，因为我在业务问题上常常仗义执言，对上司的观点与决策进行直白的分析与评述，往往因此而得罪了上司，丢了上司的面子。广告界是最崇尚点子、标榜个性的行业，于是我满腔热情的投身其中，凭借个人的努力成功进入了一家跨国4A广告公司。不幸的是，仅仅几个月后就黯然离职。当时的工作，是给青岛啤酒、蒙牛、伊利、丰田、西安杨森等品牌提供电视广告创意，内向而直率的我，以品牌策略分析对上司的创意给予了修正，都被一一否决。在我离开这家公司一段时间之后，突然发现在电视屏幕上，青岛大优、蒙牛、伊利、丰田、西安杨森等品牌采用的品牌策略与我当初提交的建议惊人的吻合时，真是百感交集。论坛自动发贴软件作者qq:525093551 论坛自动发贴 自动发贴软件 论坛发贴工具 网站推广软件 论坛群发软件 论坛群发器信息群发软件 免费论坛群发软件联系qq:525093551 中国绝大部分企业不尊重人的个性。中国企业喜欢听话、使人放心、能办事的人，那些虽然才华横溢、但浑身是刺的人是不受欢迎的。在我现在任职的这家公司，同样的故事又上演了一次，只是我因为家庭负担而没有选择离开。性格内向的我，仍然改不掉耿直的毛病，对女上司的经营决策再次进行了分析、修正，虽然在随后的经营实践中，我提出的策略与执行创意都被证明是恰当的，但是升职、加薪的机遇却从此远离了我。在中国职场，性格至关重要。性格内向在企业的发展机会少，职位上升的空间也十分狭窄。换句话说就是，中国企业对性格的包容性很低，许多性格内向的人很难有大的发展，真正有性格的人很难生存，更谈不上发展。这不仅是由中国企业的管理水平决定的，也不仅是中国企业内部氛围的问题，它直接是由中国的文化传统决定的，诸如文人相轻、厚黑学的利益纷争等等。所以，在将来很长的一段时间里，在中国绝大多数企业里，性格内向的我，前途是渺茫的。北京的2006年是以一场雪结束的，真不知道，我的职场什么时候不再下雪？]]> http://autopist.blog.163.com/blog/static/716011462007143119933 0 http://autopist.blog.163.com/blog/static/716011462007143119933 Sun, 4 Feb 2007 15:11:09 +0800 2007-02-04T15:11:09+08:00 http://autopist.blog.163.com/blog/static/716011462007143109933 一个诞生不过58年的国家，为什么能从一个农业国家快速变身为现代化国家？ 一个人口不足700万的国家，为什么能在炮火和战争的阴影中实现人均GDP 18000美金的经济奇迹？ 一个国土面积不足中国三十分之一的国家，为什么能完成从“农业立国”到“科技立国”的成功转型？ 一个除了沙子外几乎一无所有的弹丸小国，为什么能在世界经济论坛国家排名中遥遥领先？ 2006年11月25日开始的10天里，我们揣着一长串的问号，管中窥豹地探寻了以色列崛起的秘密。 我们的最后一个采访对象是以色列外交部亚太司副司长Amos Nadai，他说，以色列崛起的秘密，就在于一无所有。除了沙子，除了恶劣的地缘政治环境，他们什么都没有。 从宗教圣殿到科技圣殿 以色列在高科技领域的惊人成就，是以色列人给我们的第一个冲击。 到达以色列的第一天，我们在以色列商贸劳工部投资促进中心观看了一个短片。从比尔·盖茨对以色列高科技人才的赞美，到ＩＢＭ等世界一流企业落户海法高科技园区，短暂的十分钟内，短片向我们展示了世界对以色列高科技的青睐，以及以色列的科技发明对世界的贡献。 该中心主任Rachel Roei女士告诉我们，以色列人发明了诸多颠覆性的技术：给电信运营商带来巨大挑战的网络电话VoIP技术；改变人们沟通方式的ICQ；提升无线计算能力的奔腾和迅驰芯片；丰富网络运用的Comverse的语音邮件…… 看到摩托罗拉在以色列的研发中心发明世界上第一部手机，看到退役军人发明了维护网络安全的防火墙，微软、IBM等高科技公司争先恐后地在以色列安营扎寨。来自以色列央行的数据称，2006年前7个月以色列吸引的外国投资达154亿美元，创历史最高记录。 以色列高科技公司成为外国投资者的首要目标，“股神”巴菲特用40亿美金收购了以色列Iscar公司80％的股权，ScanDisk则将最先发明移动硬盘技术的MSystems公司揽至麾下。世界权威机构Fitch将以色列的国家评级从“A”调到了最高的“A＋”。 遥想以色列建国之初，以色列商贸劳工部外贸局局长Boaz Hirsch说，那时候，他们是一个农业国家。最典型的标志是，他们向全世界出口了很多柑橘，由于柑橘的产地在雅法，所以柑橘的品牌名称就是雅法的城市名字Jaffa。 不足半个世纪的光景，以色列在高科技领域，尤其是信息通讯领域，取得了震惊世界的成就，在耶路撒冷这座古老的“宗教圣殿”之外，缔造了一座崭新的“科技圣殿”。他们开始向世界兜售象征高科技的Jaffa。 Java是一种新型的计算机语言，以色列人读起来和Jaffa的发音一致。Boaz Hirsch说：“当高科技把以色列抬进现代化国家的行列，我们的人民骄傲地说，我们走出了一条从Jaffa通往Java的新路。” 以色列为什么会成为“第二个硅谷”？为什么会成为硅谷之外新兴科技企业最集中的地方？为什么能在世界经济论坛国家排名中遥遥领先？为什么这么快就完成了从Jaffa到Java的转变？ 欧美高科技公司领袖们的答案是，以色列有着世界上最聪明的头脑。据称，巴菲特在收购Iscar公司时称，Iscar是头脑、才干和想像力的独特组合，他们的收购，本质上是一场关于他们的头脑的豪赌。 诸多受访的以色列官员认为，这样的答案看到的只是表象，更为深层的原因在于以色列一无所有。他们说，以色列没有资源，只有投资仰仗头脑的高科技，才有可能在国际竞争中拼出一条血路。 “我们的秘密在于我们一无所有” “我们成功的秘密，真的就在于我们一无所有。我们几乎没有任何自然资源，我们要在地球上生存，就必须寻觅到适合我们的道路。”11月30日，在以色列外交部，亚太司副司长Amos Nadai，就以色列崛起的秘密，发表他的“个人看法”。 显然，这样的看法不仅仅是他的“个人看法”。采访期间，从外交官到商贸劳工部官员到成功的企业家，受访者众口一词，答案惊人的一致。 Amos Nadai说：“你们是不是觉得我们的国家实在太小了？从上海到北京要飞好几个小时，而你们在直升飞机上看以色列，一会儿就结束了。” 以色列的国土面积实在是太小了。边界线和停火线内的以色列面积，包括巴勒斯坦自治政府控制的地区，不过２７８００平方公里。从西部地中海沿岸到东部死海沿岸，乘车一个多小时就能穿越而过，即便是从最北端的麦图拉到最南端的埃拉特，也不过６个小时的车程。 国土面积小也就罢了，糟糕的是国土资源质量也不高。他们没有阿拉伯邻国引以自豪的石油，却有一半以上的沙漠和半沙漠地区。在地面上跑，经常只需几分钟就能从绿洲跑到沙漠。雨水对这个国家的人民来说，算得上奢侈品。以色列的淡水资源已被最大限度地利用，但他们还在研究提高再生水的利用率。 贫瘠的自然资源，让以色列人在建国之初，就意识到“科技立国”的意义。以色列第一任总理本-古里安告诫人民，对科学研究及其成果的追求，不能仅仅是抽象的知识追求，更应是关系民族存亡的关键因素。 之所以将科学研究拔高到民族存亡的高度，不单单在于一无所有的自然环境，还在于恶劣的地缘政治环境。外交上常说的“睦邻友好”四个字，根本不能用来描述他们和周边的阿拉伯国家的关系。 １９４８年，以色列宣布建国不到２４小时，埃及、约旦、叙利亚、黎巴嫩和伊拉克的正规军，就用枪声撕碎了复国的欢乐。彼时的以色列公民，将近百分之一战死在这场战争中。直到1973年的赎罪日战争，他们和周边国家打了四次大规模的战争。 恶劣的周边关系，频频爆发的战争，促使以色列人研制尖端军事技术。以色列官员说，1960年代运用于军事通讯系统研究的巨额资金，在1980年代孵化为民用技术。CheckPoint公司发明的防火墙软件，就是一个从军事技术向民用技术转型的典型例证，它同时改变了人们对“军队”这一概念的认识。 狭小的国内市场，糟糕的周边关系，迫使以色列人专注于高科技，将眼光投放到全球。RAD集团董事长Zohar Zisapel说，以色利必须走高科技的道路，必须集中优势在有限的高科技领域内取得突破，科技生活必须成为以色列国民生活的中心。 有“以色列比尔·盖茨”之誉的Zohar Zisapel说，早在20年前，他就在将商业攻略从香港转移到中国大陆，10年前，他就中国大陆设立了窗口公司RAD中国公司。在Ｏrbotech公司的实验室，以色列科学家向我们图解了中国市场上方兴未艾的等离子彩电的技术原理。几天前，他们向中共北京市委书记刘淇做过同样的演示。 该公司副总裁Amichai Steinberg称，他们将技术卖给了韩国，韩国再用买来的技术去中国制造彩电，攻占中国的市场。 一无所有的以色列人知道，他们能够开发的资源只有国民的头脑。他们复国还没成功，诞生过诺贝尔奖得主的希伯来大学就已经建成。他们对教育的投入是惊人的。以色列人投资子女教育的热情丝毫不逊于今天的中国人。 一位以色列女性官员说，她们在向别人介绍未成年子女的时候，往往会说，“这是我的孩子物理学家某某某”，以示父母对子女未来的期许。据ぃ 玻埃埃澳暌岳矗 话氲囊陨 腥耸芄 保衬甑难 ＝逃 Ｒ陨 忻?万人中就有140名受过高等教育的科学家和工程师，这个比例是美国和日本的两倍，全球各国没有能出其右者。 论坛自动发贴软件作者qq:525093551 论坛自动发贴 自动发贴软件 论坛发贴工具 网站推广软件 论坛群发软件 论坛群发器信息群发软件 免费论坛群发软件联系qq:525093551 鼓励创新的制度安排 以色列高科技的惊人成就，以色列谜一般的崛起，是新制度经济学家们喋喋不休的话题。华盛顿大学经济系教授巴泽尔著述的《产权的经济分析》，是北京大学汪丁丁教授等人时常提及的名著。书中所有的案例，都来自于以色列。 一位从英国获得博士学位后移民以色列的“北京人”，对我们说，以色列在政治经济制度层面的安排，是以色列得以崛起的关键要素。 以色列的经济政策取向，是私有化、市场化、法治化。 以色列的技术创新，得益于政府以市场化为导向的法治环境。以色列商贸劳工部外贸局局长Boaz Hirsch说，自１９５０年代末期《鼓励资本投资法》诞生以来，《鼓励工业技术研究法》等等鼓励私人和外资投资高科技的专门法律，接连出台。微软等世界一流的高科技公司，潮水般涌入。 以色列的技术创新，还得益于政府垄断枷锁的砸碎，私有化历史进程的加速。将我们从中国送到以色列的以色列航空公司，就是一家两年前由国营改制为私有的公司。 自1990年代起，以色列国有公司的私有化浪潮惊涛拍岸。去年，以色列通信巨头Bezeq在耗时６年的私有化改制中，终于脱掉了国有的衣裳，裂变为一个个竞争充分的移动运营商或者服务提供商。政府的责任，被简化为六个字：缩小数字鸿沟。 以色列的技术创新，同样得益于风险投资制度。在海法高科技园区，一个只有三个人的技术公司，试图为中国人既不损害欧美知识产权又能便宜地使用欧美游戏软件，提供技术支持。公司总经理从政府那里拿到了第一笔免费的风险投资，他说，他必须小心翼翼地使用它，因为政府只给他一次机会。 以色列风险投资协会主席Assaf Harel表示，上世纪90年代初，不存在风险投资产业，政府设立专门的风险基金，打破创业者初期的资金瓶颈。如果成功的话，受益归个人所有，失败了，损失由政府承担。15年后，美国拥有全球排名第二的风险投资产业。 以色列央行行长斯坦利·费希尔说，鼓励经济腾飞的制度创新至关重要，数十年前，不少人问他，以色列人这么聪明为什么不好好工作？这位前美国花旗银行副董事长说，那时候的制度安排，不能鼓励人们创新的自主性。 以色列人不仅看重他们的经济制度，还看重他们的政治制度和法律制度。在以色列高等法院门前，以色列商贸部的官员说，好的法律和好的政治，为以色列的经济发展创造了一个好的制度环境。 以色列的政治制度和法律制度均不同于美国，但三权分立的框架、宪法之上的原则、自由民主的精神，是一致的。以色列的朋友跟我们津津乐道的两件事，一件是警察在解决冬季积雪问题时，对他家和总理家的态度没什么两样的陈年旧事，一件是我们在以色列期间发生的，以色列检察官对总统卡察夫涉嫌性骚扰进行独立调查。 好的政治制度对以色列而言，同样意味着竞争力。１９90年代，由于前苏联解体，以色列经历了一次移民潮，涌入以色列的人口约有100万人，这与法国当时移民到美国的人数相当。前苏联的移民大部分都是工程师、科学家、技术人员。据以色列商贸劳工部高级官员估测，他们给以色列经济带来的价值差不多150亿左右。 这笔数目相当于俄国政府投资高等教育的经费，这意味着苏联免费为以色列培养了一支研发队伍。苏联移民中还有许多经济学教授。那时候如果你随便打开一份报纸，就会发现有很多关于苏联教授为以色列做出贡献的报道。 以色列还是一个鼓励思想创新的国度。尽管犹太教信奉“一神思想”，但他们鼓励思想多元化，倡导思想独立、言论自由。１９９５年，刺杀以色列前总理拉宾的那个青年，在没有死刑的以色列，开始了漫长的牢狱生涯。他表示“绝不后悔”的言论，也能自由地见诸报端。在特拉维夫大学中东研究中心，接受我们访问的Paul Rivlin博士，指着陪同我们的外交部官员说：“我的观点不代表政府，我认为巴以冲突中的双方都有责任。” 软实力 曾被马克·吐温嘲弄为没有希望的疟疾横行的以色列，何以一跃而为中东“花园”，成为一个科技大国，一个跻身于世界经济发达国家之林的强国？探寻以色列崛起之谜，人人不时提到她蓄积多年的“软实力”。 软实力，是哈佛大学教授约瑟夫·奈在上世纪90年代初首先提出的新概念，包括文化的感召力、意识形态的吸引力、国际关系中的结盟能力、利用现有国际组织的能力等要素。如果说军事层面的“硬实力”，是以色列在对敌战争中屡屡获胜的关键，那么，文化意识形态层面的“软实力”则是以色列崛起的关键。 以色列人口中四分之三以上是犹太人。犹太文化２０００年来对“一个神、一本书、一种信仰”的忠诚，最终孕育成“四海一家”的“犹太一体观”。１９４８年，以色列建国后，世界各地的犹太人纷纷“回家”。以色列央行行长斯坦利·费希尔在2005年5月1日之前，还是个美国犹太人。 ５８年过后的今天，以色列的人口数，已由建国时的60万，变成700万。在希伯来大学攻取哲学博士学位的张宝贤对我们说，只要你信仰犹太教，无论你来自哪里，都可以皈依为以色列公民。换言之，今天的犹太人不再是一个确定的种族，而是一个文化共同体。 我们在耶路撒冷街头看到的警察，就像一个“多国部队”，不同肤色不同种族的警察们，其父母或者来自于北非，或者来自于前苏联，或者来自于美洲。 “四海一家”的文化观，影响着世界各地的犹太人。以色列外交部一位官员说，世界各地犹太人的捐款，是1950年代以色列甩掉战争包袱的重要因素。 引领我们去以色列和巴勒斯坦冲突地带的Leah Soibel，是个生长于美国的犹太人。数年前，她放弃了纽约的舒适生活，只身来到以色列，组建了一个帮助国际记者理解巴以冲突的非政府组织——“以色列项目组织”，引领来自世界各国的记者，进入巴勒斯坦火箭喜欢袭击的危险地带。我们乘坐直升机观察巴以局势的3000美元的费用，就是该非政府组织支付的。 “四海一家”的文化观，鼓励以色列之外的犹太人重返故土，鼓舞以色列国内的犹太人捍卫故土，热爱祖国。在巴以冲突频频的加沙附近，有个名叫Ｓｈａ＇ａｒ Ｈａｎｅｇｅｖ的地区委员会。Ｅｌｉａｈｕ　Ｓｅｇａｌ是该委员会的行政长官。他说，炮火几天前刚刚烧毁了他的院落，但他们一家三代并不会因为恐惧而撤退或者搬迁他处。在被火箭炮摧毁成断壁残垣上，人们的情绪没有我们想象的紧张。 外交部官员说，民众和政府之间已经形成了对付恐怖活动的默契，耶路撒冷死伤惨重的爆炸发生不过两小时，秩序就恢复到从前。超市、酒店、办公大楼的安检，已是人们日常生活中的常态，人们的表情，除了配合，就是安详。 以色列人对祖国的热爱，在前以色列驻沪总领事Ｉｌａｎ　Ｍａｏｒ看来，也是以色列经济腾飞的原动力。作为一名外交官，他走到哪里，都不忘记告诉自己的女儿，他们的家在以色列，他们要为家园为以色列而工作。我们采访斯坦利·费希尔的时候，没有问他以色列的经济成就问题，采访结束起身离去前，这位新以色列公民恳切地希望我们，将以色列的经济成就告诉中国人。 以色列的崛起，乃至于复国，都离不开美国人。据称，这在一定程度上缘自两国文化和意识形态的亲昵。 文化是犹太人对世界的最大贡献。作为一本记录犹太人思想体系的书，《圣经》对世界的贡献，没有哪本书可以与之相媲美。流淌其中的“一神思想”，在千年的历史长河中慢慢幻化成对人和生命的尊重，并影响到美国的立国先贤。我们在杰斐逊起草的《独立宣言》中看到的，“人人生而平等”之类“不言而喻的真理”，就源自犹太人的《圣经》和“一神思想”。 以色列的软实力，是以色列吸引美国做他的“盟友”的隐形资源。倘若没有美国的帮助，以色列复国之路可能就没有那么平坦了。 1947年，托管巴勒斯坦地区的英国政府，将犹太人和阿拉伯人的冲突，提交到联合国。在美国的支持下，犹太人展开技艺娴熟的外交攻势，博得世界人民对犹太人因为没有家园而被纳粹屠杀的同情，终于在联合国特别会议上，以三分之二多数票，赢得犹太民族建立自己国家的合法权利。 20年过后，美国最高法院作出一项举世震惊的裁决：美国犹太人拥有以色列国籍，美国犹太人可以加入以色列国防军参战。一位中东问题专家说，没有意识形态和政治价值的亲近感，这一切可能都不会发生。 来源博客：铂程斋]]> http://autopist.blog.163.com/blog/static/716011462007143109933 0 http://autopist.blog.163.com/blog/static/716011462007143109933 Sun, 4 Feb 2007 15:10:09 +0800 2007-02-04T15:10:09+08:00 http://autopist.blog.163.com/blog/static/716011462007143109933 央视《致富经》3月28日播出《从一句话开始的千万富翁》，以下为节目内容。 于世峰的朋友程亦之：“人家无心说的一句话，他就开始全国跑，拦都拦不住。” 于世峰弟弟于世辉：“他现在做的行业和原来做的行业，从风险性来说简直是天壤之别。” 于世峰妻子裴嘉珊：“不理解，他因为他朋友的一句话，而放弃了我们经营了十多年非常稳定的事业。” 于世峰：“一句话怎么了，就这一句话我以后把我以后几十年的路都策划好了。” 2002年年初，一个在香港做生意的朋友和他聊天时，随口说了一句香港人一天能吃掉10万只鹅，一听这话，于世峰是心头一惊。 于世峰：“我当时听到这个事情呢，哎呀香港也就几百万人，就是几百万的人口，他一天能消耗到10万只鹅，那整个南方，广东，江浙一带，南京一带，我也知道他们爱吃鸭和鹅，那么这个市场就非常大了。我就觉得，一个商机出现了，当时我就有一个想法，我要去趟香港。” 于世峰，今年34岁，20岁开始经商，和妻子在大连共同经营了一家医药公司,每年可以赚取几百万元的利润。本来日子过得四平八稳，但就因为朋友的这句话，几天后，于世峰就飞到了香港。 于世峰：“我到香港几天考察，我发现香港人确实爱吃鹅，鹅头，鹅胗，鹅脯呀，中午时间就有人排队买烧鹅。吃掉烧鹅，骨头用来煲汤啊，，但是呢，我还发现，在一些小的档口，用一些鸭子代替鹅来销售，那这说明什么，我可能不敢确定，香港一天能否消耗到10万只鹅，但是有一点我可以确定，香港肯定是缺鹅。” 离开香港后，于世峰沿着广东，江浙一带鹅业发展比较好的地区考察。回家上网一搜，发现国内外鹅的需求都远远大于供给。和医药市场日益白热化的竞争相比，鹅很明显的卖方市场无疑具有更大的开发潜力。然而，从养殖到屠宰加工，再到精加工，长长的产业链中到底从哪入手呢？ 2002年10月，于世峰决定当一回商业间谍，他把药品公司扔给了妻子，自己则专门到国内的一些鹅制品加工厂门口，每天等工人下班。 于世峰：“下班了，人都往外走吗，我看来看去，选来选去，选一个顺眼一点的，或者面善一点的，跟我比较容易沟通要，而且我能试探出一些情报来。” 一次，一个在国内能排头几名的大厂的加工工人给他透漏个信息，让于世峰大吃一惊。 于世峰：“他说一年只干几个月活，其他时间闲着，为什么闲着，不是产品卖不出去，是它货源不够。” 于世峰头回听说因为缺鹅而停产的，带着疑问，他走访了有关专家，结果发现由于鹅要散养，需要大量牧草，集约化养殖很困难，所以目前国内还没有太大规模的养鹅基地。但是市场缺鹅倒确实是千真万确的。 于世峰：“这个机会不能放过，虽然说困难很多，我相信困难没有人解决不了的事情，所以说我要从这个环节进入鹅产业，所以我要去养鹅。” 公司员工彭勇：“鹅飞起来了，太酷了。” 于世峰：“鹅飞起来老百姓不是说有灾吗？” 饲养员：“那哪能呢，鹅体质好嘛。” 公司员工彭勇：“你不会说让于总给吓得飞起来啦。” 2004年4月，在听到朋友那句话两年后，于世峰从山东进了8000只种鹅，在大连金州开发区建起了一座5万平方米的种鹅场。然而，第一批就死了5000只，为了投钱买第二批鹅，他开始像妻子求援，想药品公司的利润贴过来，虽然妻子并不认可养鹅事业，但是选择了默默支持。 于世峰妻子裴嘉珊：“男人嘛，我觉得他生命中最重要的两大命脉就是事业和家庭，这个事业他搏过了，如果他失败了，那他也不后悔，因为他既然选择他自己的事业和产业，就有他一定的道理，我觉得我没有理由不支持他。” 从妻子手里于世峰拿走了50万的积蓄，第二批他进了1万只鹅，结果又死掉3000只，第三批于世峰进了一万三千只，这次技术终于过了关，只死了一千只。但前后半年他已经扔进去了150万，怀着对妻子的歉疚，于世峰想等鹅雏发到农民手里，收回第一笔鹅雏款就去给妻子买个像样儿点的礼物，哪想到最后他被烦得根本无暇去买礼物，因为大连农民根本不想养鹅。 于世峰弟弟于世辉：“大连靠海生存的农民比较多，我哥的企业进入农村的时候，不少人有抵触情绪。” 公司员工王金华：“养少了他觉得不太赚钱，赚得很少，一只赚10元，100只赚1000元，他觉得也耗费几个月的时间。” 大连，一座海滨城市，海边的农民早已经习惯靠海吃海，本来于世峰打算将自己种鹅场孵出的鹅雏以每只5.5元的低价，主动上门推给农民，并承诺回收商品鹅，但却处处碰壁，谁也不要，索性，于世峰干脆把鹅雏价格提到每只6.8元，并定下养殖户家里必须有水面，一次必须购买两千只以上等等苛刻条件，利用各种媒介，坐在家里招募有实力养鹅大户。 于世峰：“人都有一种盲从的心理，而且还有一种越高不可攀的东西，他要了解到底怎么回事。” 广告登出后，一共有170多户来公司考察、谈判，于世峰从大连的不同区域精选了40户。刚刚工商管理硕士毕业的xxx也是其中之一。 农民朱妍：“我父亲在老家租了300多亩的一块耕地，本身这就是很大的一个后勤的支持，我们可以自己生产鹅的饲料，自己饲养，再一个三江鹅业会提供给我们一定的技术服务，而且种蛋的回收会给我们一个最低的市场保底价，让我们这项投资比较可靠一些。” 于世峰的目的是通过扶持起这些饲养条件比较好的大户，让他们来带动周围的农户，最终达到他规模化养殖的目的，当然打动这些大户他靠的还是利润。 论坛自动发贴软件作者qq:525093551 论坛自动发贴 自动发贴软件 论坛发贴工具 网站推广软件 论坛群发软件 论坛群发器信息群发软件 免费论坛群发软件联系qq:525093551 公司员工王金华：“在一定的地域里，他带动他周边的人，他的可信程度要比我们陌生人要高。一手托两家嘛，一手托到企业，他要靠企业来赚钱，另一手他也要考虑到农户，要在农户那儿找到资源，他将资源通过他的手卖到我们公司里来，他在中间获取一点儿利润嘛。” 于世峰：“咱们两家紧密合作，你们就是一个小企业了，就不是单纯的养殖户了。 农户王建：“但愿但愿。” 公司员工彭勇：“于总，你能不能给他们特批一个，给他们挂个匾。” 于世峰：“可以，咱们合作好的话，我们来检查，觉得可以的话，你可以以我们企业的名义进行销售鹅雏，技术服务。” 通过大户带农户，仅一年，于世峰就成功放出40多万只鹅雏，组织回收了n只商品鹅，并全部卖到了南方。 于世峰的草场 员工：“发芽了，已经见绿了。” 于世峰：“这么快啊，今年肯定丰收啊，春天来了，生机盎然啊。” 每年春季都是放鹅雏的季节，然而，2005年的于世峰却对来年春天即期盼又有点儿忧心忡忡，大连能养鹅的地方都开发了，怎么才能再扩大规模呢？而此时，一千公里外的吉林省双辽市辛凤水副市长也有点儿小烦恼。 吉林省双辽市副市长市长辛凤水：“我们市内有两家鹅业加工，都是南方江浙那边来的，咱们原来只养几十万只的大鹅，远远不能满足用户的需求，(他们要多少，就这两家)现在看就这两家就得400万只。” 双辽市原属牧区，根据草原法禁牧后政府大力推广养鹅业。可现状是来收鹅的不少，可农户们养的却不多。 双辽市茂林镇党委书记宋国地：“想养不敢养，另外市场变化大。” 2005年，于世峰招募大户联合养鹅的模式引起了双辽市市政府的注意，如果能引进企业，由双辽市提供土地，企业寻找市场承担风险，把双辽的农民拧在一起就可以形成规模了。 吉林省双辽市副市长市长辛凤水：“我这里土地比较方便，有广阔的草原，除了他的饲舍建设外，种鹅可以有很大的活动空间，这对于他发展种禽是非常有利的，这就是我的优势。他也正是利用我这个优势来发展自己，那么他发展了，我农民养鹅业也就发展起来了，他深加工发展了，我地方将来的财税收入也就增加了，应该说这是个双赢的项目。” 2005年6月，双辽市代表团来大连考察，深受土地限制的于世峰喜出望外。2005年9月，于世峰再次征得太太的同意，来到了吉林省双辽市茂林镇，将医药公司赚取的两千万积蓄全部用于双辽1050公顷牧场的开发，一座预计可出栏千万只的鹅城开始动工。然而，接下来饲养资金却成了问题。 鹅城养鹅户郑辉：“我现在最关心什么呢？就是这个环境我怕有安全问题，安全问题能不能保障。” 于世峰：“安全？安全问题找宋书记。” 双辽市茂林镇党委书记宋国地：“这不这儿呢嘛，你看那不是吗,全围起来了，这圈儿都为着呢，整个咱这个1050公顷全围着呢。” 于世峰：“今年重修一下。” 鹅城养鹅户李波：“倒时咱这儿全都戒严，外人不让进了。” 于世峰：“那当然了。” 为了节省自己的资金缺口，在双辽市政府的支持下，于世峰决定合众人之力，将1050公顷的牧场牧场分成200份儿，在靠近双辽附近的大连、沈阳、长春等地召集有兴趣养鹅的业主共同建设，业主自己种草养鹅，而他负责提供鹅雏、技术以及种蛋和商品鹅的回收。 鹅城养鹅户李波：“就这一个单元是五万平方米，(你已经买了？)已经买了，已经投资了。按照这个面积能养一万只左右，城市里，说心里话，也没什么可做的，再说都这么大岁数了，也不像年轻人能闯了，咱就想找一个也可以说是养老吧，然后自己还能干点儿什么，可以增加点儿个人收入。” 鹅城养鹅户郑辉：“现在觉得我不想养那么多，一年养到6000-8000只就行了，一年养两茬到三茬，一年怎么也赚6-8万元吧。” 2006年农历年前夕，第一批招募的50个人已经赶赴初步建好的鹅城考察，随后，于世峰连办四次鹅城招募会来吸引更多的城里人参加，同时他委托南方加工厂生产自己品牌的鹅产品也正式上市，万事俱备，只等春天，只要草一返青，于世峰和这些养鹅大户将共同在双辽营造东北最大的鹅场，而他即将上马的深加工生产线也将有了充足的货源。 2006年2月14日，在这个特别的日子里，于世峰一直惦记着那个想给妻子但一直没空去买的礼物，怀着一份歉意，也带着一分爱意，于世峰给妻子买了一朵玫瑰花，并向她许了一个愿。 妻子：“他说，老婆，在你今年过生日的时候，我肯定会送你一件用鹅绒，用纯白色的鹅绒做的鹅裘皮，可能在中国是仅有的一件儿。那么不管他在什么时候能送我这个礼物，或者他最后送不成，我心里都是非常感动的，虽然他选择了这个行业，但同时他心里也有我，那么我觉得不论如何我都要支持他。”]]> http://autopist.blog.163.com/blog/static/716011462007143109933 0 http://autopist.blog.163.com/blog/static/716011462007143109933 Sun, 4 Feb 2007 15:10:09 +0800 2007-02-04T15:10:09+08:00 http://autopist.blog.163.com/blog/static/71601146200714399933 就我自己的创业经历来讲，我卖过画、炒过板栗、开过西餐店，现在又在互联网行业混。至今还保持着对这个世界强烈的好奇和对各种商业浓厚的兴趣，不艳羡朋友们的高收入，也不眼红暴发户的巨额财富，吃着粗茶淡饭的我依然很知足。 但我对事业显然还不能作出最精准的判断，经常把事情看的过于乐观。也没有做好最充分的准备，因为还不能完成从一个领导人，一个组织者，向一个全才，特别是执行力很强的小企业主成功转换。我也不可避免的把事情想的简单，总是觉得事情一旦开始，就会蒸蒸日上、财源滚滚。卖画的时候，觉得自己眼光不错，进来就会被很快卖完。炒板栗的时候觉得只要店一开，就能日进斗金。开西餐店的时候，觉得自己很快就能成为肯德基的竞争对手。现实当然会给我教训，证明我的理想和现实之间存在差距。结果都是事与愿违。凡事都有自己的规律，不是主观就可以改变的。而事情发展的速度多数取决于自己的勤奋和努力程度，还有就是付出的时间。作为农民的儿子，其实我早就知道要选种、发芽、种植、浇灌、施肥，经过一定的生产周期才能变成粮食。作为孩子的父亲，尽管我希望孩子一夜之间能精通各种知识和技能，可是他还是的从1、2、3开始认起，只能一岁岁的长大。而且，成长自有成长的乐趣。 其实不能指望盖好一个商场，第二天就顾客盈门了。更多的时候要不断的积累顾客，积累好的口碑。事情的成熟都需要一个度，到了这个度才能从量变到质变。所以，积累是关键，每时每刻都在积累。其实只要每天的工作都是再做正积累，那么积累到质变的程度其实就只是时间问题。 论坛自动发贴软件作者qq:525093551 论坛自动发贴 自动发贴软件 论坛发贴工具 网站推广软件 论坛群发软件 论坛群发器信息群发软件 免费论坛群发软件联系qq:525093551 只要方向正确，专注而持久的做一件事情是成功的必要保证；任何事情都有核心资源和方法，在这些资源上面做不断的探索和积累是事情改善的关键所在；积累的过程需要时间，也有一个从量变到质变的过程；于无助中看到希望，于孤寂中持续前行。忍受的住打击、绝望、茫然，不断然调整方向，天道酬勤。]]> http://autopist.blog.163.com/blog/static/71601146200714399933 0 http://autopist.blog.163.com/blog/static/71601146200714399933 Sun, 4 Feb 2007 15:09:09 +0800 2007-02-04T15:09:09+08:00 http://autopist.blog.163.com/blog/static/71601146200714399933 这是一个令人大惑不解的企业—— 一把小小的木梳，凭什么支撑一个享誉全国的品牌？而同是一把木梳，何以能卖出高于同类产品数倍的价格？再有，一个从未人流如织的专卖店，如何赚钱？更如何令全国300余家连锁店几乎家家赚钱？ 一切都是单纯的木匠们手工刨不出答案的秘密。 一段家史 “我的曾祖父是一位知名的木匠，小有家业。由于爷爷沾上鸦片和赌博，把整个家业输得一干二净，在万般无奈的情况下，年轻美貌的奶奶只好求保长将爷爷抓去当壮丁。寒冬腊月，我的爷爷被绑在家乡楼桥头的木柱上，光着脚丫，衣衫褴褛，奶奶让年仅十二岁的父亲送了一大碗肉饭去喂爷爷，爷爷边吃边破口大骂奶奶没良心。两年以后，爷爷战死在长沙，奶奶也一直守寡到死。父亲含恨学艺，成了一个好木匠。 我长大以后一直想当诗人、画家，由于我的天真和浪漫，付出了惨重的代价，几近饿死街头，天意不可违，我仍然还是做木匠的命。” 多少企业家成名后，想方设法遮掩或粉饰自己的过去，而“谭木匠梳子”的老板谭传华却在自己的每一个加盟店里，工整地装裱了这“一段家史”。对他而言，没有这些真实的往事，就没有自己的今天，更没有现在的“谭木匠”。 往事不堪回首。18岁时，谭传华下河捞鱼被雷管炸掉右手；几年后当民办教师，听到一个学校校长为此在背后议论他：“一个人残脚断手，多难看，多可怜，要是我残了，还不如自杀了事！”他被这句无意听来的话深深地刺伤了。 “我的手也许难看，但我的人并不可怜！”谭传华毅然放弃了民办教师的工作，怀揣仅有的50元钱离开家乡重庆开县，踏上了艰苦寻求尊严的道路。 他曾经为了6个馒头给人画过画像，也曾经当过 诮直叩牧骼撕海 乖 蝗说背尚⊥底ソ 耸杖菟 笔钡乃 唤雒挥谢竦米鹬兀 辜负跎ナЯ嘶钕氯サ挠缕 ！安慌拢 劬 乖诙 湍芑睢保 诶ッ鳎 碧反 急敢宰陨崩锤姹鹂嗄训氖焙颍 盖自谒?8岁受伤时说的那句话却猛地将他拽了回来。“是啊，我全身都能动，总能闯出一条生路来！”那是谭传华第一次告诉自己要永远直面不幸的人生。 之后，他卖过魔芋，卖过红桔，卖过塑料花，开过预制板厂，最后终于选择了父亲的老本行——当木匠，在自家的猪圈里开起了木梳厂。 “1993年9月14日，李军到三峡商城推销，几位服务员对我们的木梳爱不释手，随即掏钱买了8把。看来我们的梳子有市场、有销路！市场万岁！理解万岁！”谭传华在那个装着自己第一笔销售收入的破烂信封上，写下了这样一段话，并至今保存着这笔共十六元人民币的“巨款”。 一段历程 1995年，谭传华正式注册“谭木匠”梳子商标。经历过艰难的推销之旅，烧过价值30万元的不合格产品，搞过无数次技术改革，创办过《快乐的谭木匠》宣传漫画报……1997年，谭传华的小木梳终于获得了较好的市场知名度。就在他磨刀霍霍准备大干一场的时候，一个意外的难关挡在了面前：由于没有固定资产作抵押，银行不愿意贷款给这个靠生产小梳子为生的小企业，谭传华后继乏力。 这是当时中国所有中小民营企业共通的成长难题。1997年8月19日，对银行苦苦哀求没有结果的谭传华愤怒了，在重庆一家报纸上打出整版广告：谭木匠工艺品有限公司招聘银行。在当时的中国，民营企业招聘银行是一件国内外轰动的稀奇事，全国乃至全球1000多家媒体蜂拥而至，争相报道“谭木匠招聘银行现象”，并随后在金融界、企业界引发了一系列关于“银、企关系”的大讨论。 谭传华终于获得了银行的支持，“谭木匠”的知名度也空前高涨。1998年春节，拿到贷款的他在中央电视台打出了自己的第一个产品广告，这也是整个木梳行业的第一个广告。第一个孩子再矮小也是排行老大，冥冥中他获得了第一个抢先出头的机会——“谭木匠”毫无争议地成了中国梳子第一品牌。 但市场似乎并不给这个“第一品牌”面子。此刻“谭木匠”的销售模式主要依靠商场铺点。然而，“谭木匠”出名之后，其他木梳企业也开始苏醒，商场终端竞争激烈起来。 就在谭传华发现商场这条路不仅走得慢，而且有日益走下坡路趋势的时候，他无意中尝试建起来的几个专卖店，营业额却节节飙升。 与其深陷于商场肉搏，不如另辟一条蹊径，在专卖店上作文章。谭传华立即请来当时大名鼎鼎的“余明阳专家团”，为公司导入CIS。这一导入，谭传华“斗胆”花去了当年三分之一的利润。同时他重新规划企业战略，撤出各地商场柜台，将商业模式转向专卖店连锁加盟的方向。 1998年3月7日，“谭木匠”与第一家加盟连锁店签约，从此开始了特许经营的发展之路。“是特许加盟令谭木匠公司走上了产销可控、渠道可控、品牌可控的长远发展道路。”谭传华告诉记者。 到2000年初，“谭木匠”专卖店已星罗棋布地开了接近100家。然而就在这年春天，专卖店加盟速度骤降，各地加盟商开始有了抱怨。抱怨的核心是效益：其一，由于产品单一，风格单一，顾客来到店里的选择并不多；其二，谭木匠梳子价格很高，但针对高品味高消费群体的品牌附加值并没有做足。其三，梳子虽好，店堂装修却很一般，常常埋没于商街而吸引不了眼球。其结果，是各地加盟店生意平平淡淡，利润勉勉强强，投资回报率不高，有的甚至亏损倒闭。 这其实是中国所有连锁加盟企业都必须遭遇的一道坎，能否迈过这道坎，既要看企业家的能力，也要看企业家的态度。谭传华能力出众而态度坚决，他说，谭木匠公司有钱了，我们坚决不买高档办公楼，坚决不买豪华别墅小轿车，要把有限的资金花在“一硬一软”之上：硬是好的设备，软是能干的人；硬是产品的质量，软是产品的文化含量。 花了一大笔钱，在绝对一流的“能干人”帮助下，谭木匠既传统又现代、以中国传统文化为基调的新店面设计方案很快拿了出来。自己试装了一个店，大获成功，销售额比老店竟多了一倍有余。 新的店面设计古朴、典雅，充满个性和传统文化气息，充分展示了“谭木匠，手工造”的悠久韵味，大大提升了谭木匠梳子的品牌文化含量。推出之后，立即在行业内外引起了轰动，高价位的木梳因文化含量的烘托，也似乎让消费者觉得物有所值了。口口相传之下，2000年底，要求加入“谭木匠”特许经营网络的人数是1999年的几倍之多。在新店面的形象暗示下，一些消费者和加盟商对品牌的误解令谭木匠人哈哈大笑，他们说：你们谭木匠是百年以上的老字号吧？ 论坛自动发贴软件作者qq:525093551 论坛自动发贴 自动发贴软件 论坛发贴工具 网站推广软件 论坛群发软件 论坛群发器信息群发软件 免费论坛群发软件联系qq:525093551 2001年，创业不到8年的谭木匠公司有了成为“百年老店”的雏形。 谁能不被超越？ 2004年3月，在安徽举行的全国木梳业大会上，在场所有厂商扬言要联合起来打败“谭木匠”；在位于成都闹市的春熙路店开张时，有记者问谭传华：“像你们这样装修一下、开个店很简单啊，为什么全国其余2000多家梳子厂商没有这样做？”一些国外的咨询公司也感到不可思议，觉得一个只卖梳子的小店能做活已经很难，怎么还能一开几百家…… 一位朋友喝醉之后点评谭传华：“你身上最可贵的有两点：一是能听反对意见；二是从不忘记学习。” 如果仔细研究“谭木匠”，就不难发现，其实谭传华现在做的事很多都是别人做过的。 谭传华清楚自己文化程度不高，所以他拼命学习，像海绵一样吸干所有国内外企业的先进思想。他不仅读众多的书，还自创了一门“聊天学习法”，不断找人聊天，对象有博士教授，有文人骚客，也有普通的员工，他总能从不同的人身上得到不同的启发。 学习则得智慧，智慧令人清醒，清醒者不忘与时俱进。 以产品开发为例，“谭木匠”围绕“亲情、友情、爱情、风土人情”的主题，年年滚动推出数百种新款式，如今已有2480个梳子品种，享有12种技术专利，以品种繁多、各店之间不同质化的优势吸引顾客，也令所有的竞争对手望尘莫及。其实最开始，谭传华的梳子只有10来种，在听取各方意见，不断思考定位后，他很快成立了专门的研发部门，投入大量的资金，想了无数种办法引进高级设计人才，大搞研究开发。 他甚至不惜重金邀请国外的设计师来设计“战略新品种”：“人们往往由于太熟悉而容易熟视无睹，我请不熟悉中国市场的外国人来搞设计中国产品，一是必有独到之处，二是也有利于打入国际市场。” 事实证明，由于产品的快速更新，不仅能不断地吸引新老顾客，也能有效扩大加盟商范围。“谭木匠”一家专卖店最多能陈列300多个产品品种，以前某一区域范围内只能开一家店，如今由于品种丰富，许多地方多开一两家店，生意照样红火。 一把梳子被挖掘出两千多个形象和内涵，在一个人们永远需求的领域、在自己牢固控制的专卖店里畅销着，扩张着。谭木匠这个小产品领域的“隐形冠军”，由此脱离了中国大多数“隐形冠军”受制于人暴起暴落的厄运，不能说不是一个奇迹。然而奇迹的背后，支撑研发成果落地为实实在在产品的，则是不断的设备更新。 “当一个工厂门口车水马龙，呈现一副需求繁荣景象时，就该考虑更换新设备了，这样你才会不易被超越。”谭传华从日本企业身上借鉴到了这样一个真理。2001年，“谭木匠”全套设备更新。短短4年后，他又将淘汰旧生产线，更换新设备。 谭传华总爱笑称自己是个土包子，卖的是最老土的木梳子。然而，他“土里土气”的背后，隐藏的却正是当今民营企业急需的现代化眼光、国际化视野、以及永不止歇的创新精神。 没有秘密的秘密 “谭木匠公司有秘密吗？没有！”谭传华摇着他特征十足的脑袋，断然否认记者的提问。他指着公司大门的文化墙说：“要说一定有秘密，这个秘密是写在脸上的：‘诚实，劳动，快乐’。这是公司的企业文化核心，也是最不容易被人模仿的企业灵魂。” 在很多城市，很多走在路上的人们可能至今都不明白，谭木匠，这个看起来冷冷清清的小店，却为什么会活得舒舒服服。“因为我诚实啊，诚实就是生产力。”谭传华说。原来开专卖店之初，谭木匠公司就严格定下规矩：产品一律卖价多少标价多少，不降价不打折。顾客来了，选好梳子付钱就走，不必讨价还价争执半天，所以店里始终“冷冷清清”。 这条规矩一直沿用下来，成为谭传华“诚实立企”的标竿。 诚实首先是一种公司行为。比如对于产品质量，因为“谭木匠”梳子是纯天然的，所以容易因为使用不当而发生损坏，于是谭传华干脆将产品弱点直接印在了产品包装上，以昭示顾客，“买者慎买用者慎用”。 所有人都认为“谭木匠”如今能有300多家店，已经是个奇迹了，其实，如果不是因为“诚实”的缘故，还可以多开更多的新店，收更多的加盟费，卖更多的产品。比如仅2004年，全国各地向谭木匠公司递交加盟申请的报告就有700多份，而经严格考核论证准许开张的只有四五十家，考核的重点就是“是否有足够盈利保证”。 “皮之不存，毛将焉附？”谭传华很清楚自己和加盟商的关系。一直以来，他把总部和加盟商之间的利润空间都控制得很好，但他认为这并不就足够了。在“谭木匠”，所有的加盟商都是公司员工，统一叫“店长”。一年之内，凡是店长觉得不好卖的货都可以原价退货。“实事求是公平合理地处理总部和加盟商之间的关系，这也是一种企业的诚实。”谭传华认为。同时企业对店长好，店长就对员工好，员工就对顾客好，顾客就对企业好……这意味着，诚实的行为在商业领域，是有着极其长远的商业回报的。 “诚实是一个人的美德，她像水一样没有颜色，没有棱角，没有味道，但是谁也离不开她……你们以行动来阐释了这个道理，以你们一生最大的一件事来证明了你们的人生观念——诚实。为此我代表所有的谭木匠人为你们深深祝福……谭传华。”003年11月28日，“谭木匠”196店员工杨玲在自己的婚礼上，收到了老总亲笔写来的一封贺信。8个月前，这位员工因误把店里收到的假钞补给了一个司机而懊悔不已，她想方设法辗转找到他，用真钞将假钞换了回来。不久他们成了朋友，还相爱步入了婚礼的殿堂。 在“谭木匠”，像这样因为诚实而获得好的回报的故事很多很多，这也是谭木匠人感到最为骄傲的地方。而这种骄傲构成了一个企业的文化凝聚力，演绎了一个小小的“企业乌托邦”。这个企业因此成为中国商业生态里一个生机勃勃的健康细胞，它让人踏实，让人信服；它凝聚人气。它和企业的创业经历、品牌形象、商业模式、产品创新力一道，构成了人们对它的尊重，和社会对它的接纳——也许从根本上说，这才是谭木匠公司最大的秘密。 《世界创业实验室》]]> http://autopist.blog.163.com/blog/static/71601146200714399933 0 http://autopist.blog.163.com/blog/static/71601146200714399933 Sun, 4 Feb 2007 15:09:09 +0800 2007-02-04T15:09:09+08:00 http://autopist.blog.163.com/blog/static/71601146200714379934 1、 情况不同 一只小猪、一只绵羊和一头乳牛，被关在同一个畜栏里。有一次，牧人捉住小猪，他大声号叫，猛烈地抗拒。绵羊和乳牛讨厌它的号叫，便说：“他常常捉我们，我们并不大呼小叫。”小猪听了回答道：“捉你们和捉我完全是两回事，他捉你们，只是要你们的毛和乳汁，但是捉住我，却是要我的命呢! ” 立场不同、所处环境不同的人，很难了解对方的感受；因此对别人的失意、挫折、伤痛 ，不宜幸灾乐祸，而应要有关怀、了解的心情。要有宽容的心！ 2、 靠自己 小蜗牛问妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？ 妈妈：因为我们的身体没有骨骼的支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！ 小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？ 妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。 小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？ 妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土, 大地会保护他啊。 论坛自动发贴软件作者qq:525093551 论坛自动发贴 自动发贴软件 论坛发贴工具 网站推广软件 论坛群发软件 论坛群发器信息群发软件 免费论坛群发软件联系qq:525093551 小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。 蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。 3、 鲨鱼与鱼 　　曾有人做过实验，将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃隔开，最初，鲨鱼每天不断冲撞那块看不到的玻璃，耐何这只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里，所以鲨鱼也没缺少猎物，只是它仍想到对面去，想尝试那美丽的滋味，每天仍是不断的冲撞那块玻璃，它试了每个角落，每次都是用尽全力，但每次也总是弄的伤痕累累，有好几次都浑身破裂出血，持续了好一些日子，每当玻璃一出现裂痕，实验人员马上加上一块更厚的玻璃。后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些斑斓的热带鱼也不再在意，好像他们只是墙上会动的壁画，它开始等着每天固定会出现的鲫鱼，然后用他敏捷的本能进行狩猎，好像回到海中不可一世的凶狠霸气，但这一切只不过是假像罢了，实验到了最后的阶段，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹，甚至于当那些鲫鱼逃到那边去，他就立刻放弃追逐，说什么也不愿再过去，实验结束了，实验人员讥笑它是海里最懦弱的鱼。可是失恋过的人都知道为什么，它怕痛。　　4、 神迹 　　法国一个偏僻的小镇，据传有一个特别灵验的水泉，常会出现神迹，可以医治各种疾病。有一天，一个拄着拐杖，少了一条腿的退伍军人，一跛一跛的走过镇上的马路，旁边的镇民带着同情的回吻说：“可怜的家伙，难道他要向上帝祈求再有一条腿吗?”这一句话被退伍的军人听到了，他转过身对他们说：“我不是要向上帝祈求有一条新的腿，而是要祈求他帮助我，叫我没有一条腿后，也知道如何过日子。” 　　试想：学习为所失去的感恩，也接纳失去的事实，不管人生的得与失，总是要让自已的生命充满了亮丽与光彩，不再为过去掉泪，努力的活出自己的生命。 　　5、 钓竿 　　有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：“你为何不要？”小孩回答：“我想要你手中的钓竿。”老人问：“你要钓竿做什么？”小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。”我想你一定会说：好聪明的小孩。错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在钓竿，而在钓技有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼，像职员看老板，以为只要坐在办公室，就有滚进的财源。]]> http://autopist.blog.163.com/blog/static/71601146200714379934 0 http://autopist.blog.163.com/blog/static/71601146200714379934 Sun, 4 Feb 2007 15:07:09 +0800 2007-02-04T15:07:09+08:00 http://autopist.blog.163.com/blog/static/71601146200714379934 　　一、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。　　二、与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。　　三、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。　　四、好好的管教你自己，不要管别人。　　五、不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。　　六、别说别人可怜，自己更可怜，自己修行又如何？自己又懂得人生多少？　　七、学佛是对自己的良心交待，不是做给别人看的。　　八、福报不够的人，就会常常听到是非；福报够的人，从来就没听到过是非。　　九、修行是点滴的工夫。　　十、在顺境中修行，永远不能成佛。　　十一、你永远要感谢给你逆境的众生。　　十二、你随时要认命，因为你是人。　　十三、你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。　　十四、这个世界本来就是痛苦的，没有例外的。　　十五、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的。当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。　　十六、认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。　　十七、今日的执著，会造成明日的后悔。　　十八、你可以拥有爱，但不要执著，因为分离是必然的。　　十九、不要浪费你的生命在你一定会后悔的地方上。　　二十、你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。　　二一、内心没有分别心，就是真正的苦行。　　二二、学佛第一个观念，永远不去看众生的过错。你看众生的过错，你永远污染你自己，你根本不可能修行。　　二三、你每天若看见众生的过失和是非，你就要赶快去忏悔，这就是修行　　二四、业障深重的人，一天到晚都在看别人的过失与缺点，真正修行的人，从不会去看别人的过失与缺点。　　二五、每一种创伤，都是一种成熟。　　二六、当你知道迷惑时，并不可怜，当你不知道迷惑时，才是最可怜的。　　二七、狂妄的人有救，自卑的人没有救。　　二八、你不要一直不满人家，你应该一直检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。　　二九、一切恶法，本是虚妄的，你不要太自卑你自己。一切善法，也是虚妄的，你也不要太狂妄你自己。　　三十、当你烦恼的时候，你就要告诉你自己，这一切都是假的，你烦恼什么？　　三一、当你未学佛的时候，你看什么都不顺。当你学佛以后，你要看什么都很顺。　　三二、你要包容那些意见跟你不同的人，这样子日子比较好过。你要是一直想改变他，那样子你会很痛苦。要学学怎样忍受他才是。你要学学怎样包容他才是。　　三三、承认自己的伟大，就是认同自己的愚疑。　　三四、修行就是修正自己错误的观念。　　三五、医生难医命终之人，佛陀难渡无缘的众生。　　三六、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。　　三七、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。　　三八、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。　　三九、当你劝告别人时，若不顾及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。　　四十、不要在你的智慧中夹杂着傲慢。不要使你的谦虚心缺乏智慧。　　四一、根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？　　四二、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人的成就。　　四三、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人。　　四四、多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话，这世界真是无奈与凄凉啊！　　四五、恋爱不是慈善事业，不能随便施舍的。感情是没有公式，没有原则，没有道理可循的。可是人们至si都还在执著与追求。　　四六、请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。　　四七、创造机会的人是勇者。等待机会的人是愚者。　　四八、能说不能行，不是真智慧。　　四九、多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。　　五十、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢？　　五一、得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现原不是你想像中的那么美好。　　五二、这个世间只有圆滑，没有圆满的。　　五三、修行要有耐性，要能甘于淡泊，乐于寂寞。　　五四、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣我没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。　　五五、多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗？　　五六、眼睛不要老是睁得那么大，我且问你，百年以后，那一样是你的。　　五七、欲知世上刀兵劫，但听屠门夜半声。不要光埋怨自己多病，灾祸横生，多看看横si在你刀下的众生又有多少？　　五八、憎恨别人对自己是一种很大的损失。　　五九、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。不了解生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。　　六十、自以为拥有财富的人，其实是被财富所拥有。　　六一、情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。　　六二、随缘不是得过且过，因循苟且，而是尽人事听天命。　　六三、不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。　　..、当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。　　六五、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。　　六六、世间的人要对法律负责任。修行的人要对因果负责任。　　六七、在你贫穷的时候，那你就用身体去布施，譬如说扫地、洒水、搬东西等，这也是一种布施。　　六八、内心充满忌妒，心中不坦白，言语不正的人，不能算是一位五官端正的人。　　六九、默默的关怀与祝福别人，那是一种无形的布施。　　七十、多讲点笑话，以幽默的态度处事，这样子日子会好过一点。　　七一、与人相处之道，在于无限的容忍。　　七二、不要刻意去猜测他人的想法，如果你没有智慧与经验的正确判断，通常都会有错误的。　　七三、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。七四、人生的真理，只是藏在平淡无味之中。　　七五、不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。　　七六、与其你去排斥它已成的事实，你不如去接受它，这个叫做认命。　　七七、佛菩萨只保佑那些肯帮助自己的人。　　七八、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。　　七九、你要感谢告诉你缺点的人。　　八十、能为别人设想的人，永远不寂寞。　　八一、如果你能像看别人缺点一样，如此准确般的发现自己的缺点，那么你的生命将会不平凡。　　八二、原谅别人，就是给自己心中留下空间，以便回旋。　　八三、时间总会过去的，让时间流走你的烦恼吧！　　八四、你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。　　八五、永远扭曲别人善意的人，无药可救。　　八六、人不是坏的，只是习气罢了，每个人都有习气，只是深浅不同罢了。只要他有向道的心，能原谅的就原谅他，不要把他看做是坏人。　　八七、说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢？　　八八、其实爱美的人，只是与自己谈恋爱罢了。　　八九、世界上没有一个永远不被毁谤的人，也没有一个永远被赞叹的人。当你话多的时候，别人要批评你，当你话少的时候，别人要批评你，当你沈默的时候，别人还是要批评你。在这个世界上，没有一个不被批评的。　　九十、夸奖我们，赞叹我们的，这都不是名师。会讲我们，指示我们的，这才是善知识，有了他们我们才会进步。论坛自动发贴软件作者qq:525093551 论坛自动发贴 自动发贴软件 论坛发贴工具 网站推广软件 论坛群发软件 论坛群发器信息群发软件 免费论坛群发软件联系qq:525093551 　　九一、你目前所拥有的都将随着你的si亡而成为他人的，那为何不现在就布施给真正需要的人呢？　　九二、为了赞美而去修行，有如被践踏的香花美草。　　九三、白白的过一天，无所事事，就像犯了窃盗罪一样。　　九四、能够把自己压得低低的，那才是真正的尊贵。　　九五、广结众缘，就是不要去伤害任何一个人。　　九六、沈默是毁谤最好的答覆。　　九七、对人恭敬，就是在庄严你自己。　　九八、拥有一颗无私的爱心，便拥有了一切。　　九九、仇恨永远不能化解仇恨，只有慈悲才能化解仇恨，这是永恒的至理。　　一００、你认命比抱怨还要好，对于不可改变的事实，你除了认命以外，没有更好的办法了。　　一０一、不要因为众生的愚疑，而带来了自己的烦恼。不要因为众生的无知，而痛苦了你自己。　　一０二、别人讲我们不好，不用生气、难过。说我们好也不用高兴，这不好中有好，好中有坏，就看你会不会用？　　一０三、如果你自己明明对，别人硬说你不对，你也要向人忏悔，修行就是修这些。你什么事都能忍下来，才会进步。就是明明是你对，你也要向他人求忏悔，那就是修行了。　　一０四、当你的错误显露时，可不要发脾气，别以为任性或吵闹，可以隐藏或克服